說起搞農(nóng)用肥料批發(fā)這事兒，也是摸著石頭過河，一路折騰過來的。就是看著村里頭、鎮(zhèn)上頭，每年春耕秋收的，家家戶戶都得用肥料，覺得這里頭應(yīng)該有點門道。

下定決心，開始跑動

下定決心干，那就得動起來。我先是開著我那輛舊面包車，在周邊幾個大的農(nóng)資市場轉(zhuǎn)悠。那真是眼花繚亂，各種牌子，什么復(fù)合肥、有機肥、磷酸二銨、鉀肥，聽得我腦子都嗡嗡的。價格更是五花八門，問東家問西家，心里大概有個譜，但還是亂。

我記得那會兒，復(fù)合肥價格真是讓人看不懂。什么45%硫基的，出廠價就得小三千一噸，氯基的稍微便宜點，也得兩千五六。還有些有機肥，像發(fā)酵過的雞糞、牛糞啥的，按袋賣，十幾塊一袋，看著不貴，但量大也不得。價格一天一個樣，有時候早上問一個價，下午去可能就變，真是頭大。

找路子，進第一批貨

光看沒用，得找到靠譜的上家。我也是托點關(guān)系，找個跑農(nóng)資多年的老大哥帶著，去幾個大一點的批發(fā)點，甚至聯(lián)系一兩家不算太大的廠家。這中間的門道可多，得看資質(zhì)，看口碑，還得談價格、談運費、談付款方式。磨好幾輪嘴皮子，總算敲定一家，感覺還算實誠。

第一次進貨，我也不敢搞太多，就先進幾種當(dāng)?shù)赜玫帽容^多的復(fù)合肥，主要是45%含量的硫基和氯基，還有一些高氮的返青肥。拉回來堆在租的小倉庫里，心里才算踏實一點點。看著那堆得像小山一樣的肥料袋子，既有點興奮，又有點發(fā)愁，不知道能不能順利賣出去。

開始摸爬滾打

貨到，就得開始往外銷。我主要跑周邊的村鎮(zhèn)，找那些相熟的或者人家介紹的種糧大戶、小賣部什么的。一開始人家不信任你，都習(xí)慣在老地方拿貨。我就只能陪著笑臉，價格上稍微讓點利，保證質(zhì)量，送貨上門。

那段時間，真是起早貪黑。早上天不亮就得起來，看當(dāng)天的行情報價有沒有變動，有時候原材料漲價，比如尿素、磷銨一漲，復(fù)合肥價格跟著就上去。我記得有一次，剛跟一個客戶談好價格，還沒來得及送貨，上游就通知漲價，一噸漲一百多，我當(dāng)時真是哭笑不得，這買賣還沒做成就先虧。沒辦法，硬著頭皮也得給人家送過去，信譽第一嘛

慢慢地，跑得勤，臉熟，人家看你人實在，貨也還行，就開始從我這兒拿貨。有時候量大，得找車幫忙送，裝卸也是個力氣活。尤其是春耕那陣子，忙得腳不沾地，電話一個接一個，不是問價的就是催貨的。

一點體會

干這行，說簡單也簡單，就是個買進賣出的差價生意。說復(fù)雜也復(fù)雜，你得懂點肥料知識，知道什么土用什么肥，什么時候用什么肥。還得時刻關(guān)注市場行情，這價格波動太快，跟炒股似的。資金占用也大，一批貨壓在那兒就是錢。還得處理好各種關(guān)系，上游供應(yīng)商，下游客戶，運輸?shù)乃緳C等等。

現(xiàn)在回頭看看，雖然辛苦，但也算一步一個腳印走過來。每天跟這些化肥打交道，看著它們送到農(nóng)民手里，變成地里的收成，心里頭還是有點滿足感的。這事兒，還得繼續(xù)干下去，畢竟地總是要種的，肥總是要用的嘛