如何向農(nóng)民推銷化肥

問(wèn)題一：怎樣推銷化肥 第一、當(dāng)今社會(huì)是高度信息化的社會(huì)，市場(chǎng)信息的收集與運(yùn)用便是化肥銷售的關(guān)鍵，業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向、消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷商的要求、銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題等等，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策、宣傳促銷有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對(duì)市場(chǎng)的靈敏度才能將宣傳工作做好。

第二、現(xiàn)在農(nóng)資業(yè)界的每個(gè)經(jīng)銷商都已使用過(guò)：電視廣告、促銷宣傳、有獎(jiǎng)銷售等手段，但付出未必都有大的回報(bào)，換句話說(shuō)，宣傳目的的表達(dá)不理想，究其原因，沒(méi)有適合自己的宣傳模式。底層經(jīng)銷商加盟是有效的手段之一，這樣可以創(chuàng)建自己的大量資金和實(shí)力，也有利于銷售渠道的維護(hù)和管理，經(jīng)銷商同底層客戶上下一心將市場(chǎng)做好。同時(shí)，“加盟店”這種合作方式必須以利潤(rùn)最大化為基礎(chǔ)，明確兩者之間的利益關(guān)系，而不是誰(shuí)在管誰(shuí)，要抱有一種幫人致富的平和心態(tài)帶領(lǐng)大家共同致富。

第三、市場(chǎng)服務(wù)和宣傳是不能分開(kāi)的，農(nóng)民今后科學(xué)種田的意識(shí)不斷提高，對(duì)施肥的標(biāo)準(zhǔn)也不斷加強(qiáng)，農(nóng)民渴望得到企業(yè)、經(jīng)銷商或?qū)I(yè)人士的指導(dǎo)，所以在今后的銷售中能真正在市場(chǎng)中占據(jù)不敗之地，宣傳與服務(wù)結(jié)合在一起是必然的趨勢(shì)。

總之、銷售以市場(chǎng)需求為中心，而市場(chǎng)又瞬息萬(wàn)變，廠商要做好自己的銷售，必須結(jié)合自己的市場(chǎng)，采用不同的銷售方式將銷量提升。

問(wèn)題二：怎樣找化肥廠家直接銷售到農(nóng)民手中. 從廠家直接發(fā)貨要夠數(shù)量，少了運(yùn)費(fèi)太高，還要保證當(dāng)?shù)貨](méi)有經(jīng)銷商，

問(wèn)題三：農(nóng)民買(mǎi)到假化肥該怎么提出賠償 您好：

依你所述，要求公安機(jī)關(guān)追究售假者刑事責(zé)任，你可參考以下二點(diǎn)：

一、如因購(gòu)買(mǎi)到假化肥，用之于生產(chǎn)，從而遭受經(jīng)濟(jì)損失達(dá)二萬(wàn)元以上的，已經(jīng)達(dá)到了《刑法》第一百四十七條規(guī)定的生產(chǎn)、銷售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子罪中“使生產(chǎn)遭受較大損失”數(shù)額起點(diǎn)；

二、如果售假金額達(dá)到5萬(wàn)元以上或貨值達(dá)到15萬(wàn)元以上，同樣涉嫌構(gòu)成銷售偽劣商品罪。

您可以向工商部門(mén)要求將案件移交公安機(jī)關(guān)，也可直接到公安機(jī)關(guān)報(bào)案。如符合立案條件，公安機(jī)關(guān)不予立案，您可向檢察機(jī)關(guān)提出立案監(jiān)督，由檢察機(jī)關(guān)監(jiān)督公安機(jī)關(guān)立案。

附相關(guān)法律：

《最高人民檢察院、公安部關(guān)于公安機(jī)關(guān)管轄的刑事案件立案追訴標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定（一）》

第二十三條?。凵a(chǎn)、銷售偽劣農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子案（刑法第一百四十七條）］生產(chǎn)假農(nóng)藥、假獸藥、假化肥，銷售明知是假的或者失去使用效能的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，或者生產(chǎn)者、銷售者以不合格的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子冒充合格的農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子，涉嫌下列情形之一的，應(yīng)予立案追訴：

（一）使生產(chǎn)遭受損失二萬(wàn)元以上的；

（二）其他使生產(chǎn)遭受較大損失的情形。

《中華人民共和國(guó)刑法》

第一百四十條 生產(chǎn)者、銷售者在產(chǎn)品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好或者以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品，銷售金額五萬(wàn)元以上不滿二十萬(wàn)元的，處二年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金；銷售金額二十萬(wàn)元以上不滿五十萬(wàn)元的，處二年以上七年以下有期徒刑，并處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金；銷售金額五十萬(wàn)元以上不滿二百萬(wàn)元的，處七年以上有期徒刑，并處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金；銷售金額二百萬(wàn)元以上的，處十五年有期徒刑或者無(wú)期徒刑，并處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金或者沒(méi)收財(cái)產(chǎn)。

第一百四十九條 生產(chǎn)、銷售本節(jié)第一百四十一條至第一百四十八條所列產(chǎn)品，不構(gòu)成各該條規(guī)定的犯罪，但是銷售金額在五萬(wàn)元以上的，依照本節(jié)第一百四十條的規(guī)定定罪處罰。

生產(chǎn)、銷售本節(jié)第一百四十一條至第一百四十八條所列產(chǎn)品，構(gòu)成各該條規(guī)定的犯罪，同時(shí)又構(gòu)成本節(jié)第一百四十條規(guī)定之罪的，依照處罰較重的規(guī)定定罪處罰。

第一百五十條 單位犯本節(jié)第一百四十條至第一百四十八條規(guī)定之罪的，對(duì)單位判處罰金，并對(duì)其直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依照各該條的規(guī)定處罰。

《最高人民法院、最高人民檢察院關(guān)于辦理生產(chǎn)、銷售偽劣商品刑事案件具體應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋》

第二條刑法第一百四十條、第一百四十九條規(guī)定的a銷售金額，是指生產(chǎn)者、銷售者出售偽劣產(chǎn)品后所得和應(yīng)得的全部違法收入。

偽劣產(chǎn)品尚未銷售，貨值金額達(dá)到刑法第一百四十條規(guī)定的銷售金額三倍以上的，以生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品罪（未遂）定罪處罰。

貨值金額以違法生產(chǎn)、銷售的偽劣產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)計(jì)算；沒(méi)有標(biāo)價(jià)的，按照同類合格產(chǎn)品的市場(chǎng)中間價(jià)格計(jì)算。貨值金額難以確定的膽按照國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)、最高人民法院、最高人民檢察院、公安部1997年4月22日聯(lián)合發(fā)布的《扣押、追繳、沒(méi)收物品估價(jià)管理辦法》的規(guī)定，委托指定的估價(jià)機(jī)構(gòu)確定。

多次實(shí)施生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品行為，未經(jīng)處理的，偽劣產(chǎn)品的銷售金額或者貨值金額累計(jì)計(jì)算。…

問(wèn)題四：下鄉(xiāng)賣種子化肥的宣傳村料怎樣寫(xiě) 哪有種子化肥拿來(lái)買(mǎi)

問(wèn)題五：舉個(gè)成功銷售化肥的案例 對(duì)象是農(nóng)民 這里競(jìng)爭(zhēng)激烈 移庫(kù)銷售：和農(nóng)民實(shí)現(xiàn)商量好，化肥先用后交錢(qián)，先將化肥運(yùn)到農(nóng)民家里，這叫移庫(kù)。既減少了自己的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用，又占領(lǐng)了市場(chǎng)。等農(nóng)民用了化肥，有了效果，增了產(chǎn)，賺了錢(qián)，到時(shí)再收錢(qián)。這唬有兩個(gè)好處：1、農(nóng)民不怕你賣假化肥；2、你可以絕對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，獲得銷量最大化。

問(wèn)題六：怎樣才能把農(nóng)村 喂糧食豬肉雞蛋和蔬菜 推銷到北京大城市 蔬菜不上化肥 建立農(nóng)村合作社共同推廣，現(xiàn)在單靠個(gè)人能力是不行的，到城市大型連鎖超市和他們洽談，合作！

問(wèn)題七：農(nóng)民合作社的問(wèn)題。 想開(kāi)一家?guī)椭r(nóng)民包裝銷售，技術(shù)，機(jī)械提供，包括代替種植，農(nóng)藥，化肥等等 可以，現(xiàn)在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照放的很寬，也不驗(yàn)資，你可以根據(jù)情況選擇填寫(xiě)資金

問(wèn)題八：一個(gè)賣化肥經(jīng)營(yíng)，如果農(nóng)民收入本來(lái)兩千，想讓他達(dá)到五千更多的收入，企業(yè)文化用語(yǔ)應(yīng)該怎么講比較合適 從根上幫助農(nóng)民增收

問(wèn)題九：化肥銷售技巧,怎么在同行中獲勝 其實(shí)先要做品牌推廣，就是說(shuō)要讓農(nóng)民知道你的化肥，如用民心，民心收集大概沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人很難知道怎么做，那我告訴你兩字“舍得”你知道這兩字怎么意思了，就不難。不過(guò)東西要好，就算有瑕疵，在告訴你一成語(yǔ)“殺一敬百”反義詞！

問(wèn)題十：在農(nóng)村開(kāi)商店賣化肥請(qǐng)問(wèn)有什么經(jīng)營(yíng)的好辦法嗎？ 化肥季節(jié)性強(qiáng)，一年就忙那倆月，

關(guān)于肥料銷售的營(yíng)銷方案和建議，急?。。?！

小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來(lái)幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來(lái),就是表現(xiàn)出來(lái)也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說(shuō)的幫助其下游客戶門(mén)市部處理銷售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過(guò)難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷模式等等.然后對(duì)比取長(zhǎng)補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來(lái)也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢(shì),要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,滿足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)想問(wèn)題:如他們很希望:用錢(qián)買(mǎi)的到是化肥,但買(mǎi)不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒(méi)想過(guò).可你要知道,欠錢(qián)可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說(shuō)的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠(chéng)信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問(wèn)題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

怎樣向農(nóng)村零售店推銷農(nóng)藥化肥？開(kāi)辟新客戶？

如何向農(nóng)村零售店推銷農(nóng)藥化肥？我本人作為農(nóng)資從業(yè)人員，談4點(diǎn)個(gè)人實(shí)際推廣中的經(jīng)驗(yàn)。做好這4點(diǎn)，對(duì)你開(kāi)辟新客戶一定有所幫助的。

1、吃透自己所要推銷的農(nóng)資產(chǎn)品

首先只有自己吃透所要推銷的農(nóng)資產(chǎn)品的特點(diǎn)，你才能夠總結(jié)出產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)，告訴農(nóng)資店老板，銷售你的產(chǎn)品最能解決農(nóng)作物生長(zhǎng)過(guò)程中的痛點(diǎn)，當(dāng)前農(nóng)藥化肥趨于同質(zhì)化，那么你還應(yīng)該講清楚你所推銷的農(nóng)藥化肥有什么優(yōu)勢(shì)？賣點(diǎn)在哪里？切忌羅列一大堆的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把最重要的說(shuō)明白即可。

2、算清楚利潤(rùn)點(diǎn)

做生意的目的就是為了賺錢(qián)，誰(shuí)都不傻，我們常說(shuō)重獎(jiǎng)之下必有勇夫，這點(diǎn)在化肥農(nóng)藥的推廣中屢試不爽。在保證產(chǎn)品性能的同時(shí)，只有有利可圖，零售店才會(huì)重視你的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕霓r(nóng)藥化肥賣的多，他的錢(qián)包才能鼓起來(lái)。所以一定要給零售店老板算清楚返點(diǎn)利潤(rùn)、優(yōu)惠政策等等，總之，就是給他帶去的好處越多，他的積極性就越高。

3、講清后續(xù)提供的服務(wù)

當(dāng)前的化肥農(nóng)藥銷售已經(jīng)不再是以前發(fā)貨收款就完事了，服務(wù)變得越來(lái)越重要，農(nóng)化服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)一個(gè)都不能少，你能給零售店銷售過(guò)程中提供哪些服務(wù)，一定要講清楚，只有這樣，他才能沒(méi)有后顧之憂。

4、勤跑多溝通

一次沒(méi)成交，就繼續(xù)跟進(jìn)，勤跑多溝通，在溝通的過(guò)程中也是建立關(guān)系的一個(gè)過(guò)程，多年從事化肥農(nóng)藥銷售的人都知道，化肥農(nóng)藥銷售也是很講究人情關(guān)系的，尤其是在當(dāng)前的同質(zhì)化趨同的形勢(shì)下，客情關(guān)系就變得非常重要。

總之，做好以上這4點(diǎn)，可以肯定的說(shuō)，你的化肥農(nóng)藥銷售一定是會(huì)有起色的。歡迎大家留言交流自己的成熟經(jīng)驗(yàn)。

如何做好化肥銷售

在當(dāng)今產(chǎn)品銷售過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，銷售經(jīng)營(yíng)可能是出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一，大到全國(guó)市場(chǎng)，一座城市，小到一個(gè)組織或者個(gè)人，無(wú)論是贏利機(jī)構(gòu)或者是非贏利機(jī)構(gòu)，都提到了營(yíng)銷宣傳，都在通過(guò)各種手段，使用各種方法，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
省份之間、地區(qū)之間甚至縣與縣之間都有不同的宣傳方法及模式，如何有效、適用的針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，對(duì)每位經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是頭痛的問(wèn)題。酒香亦怕巷子深，好的產(chǎn)品，優(yōu)的品牌在沒(méi)有宣傳、沒(méi)有推廣前，銷售不會(huì)有大的起色，我相信大部分從事?tīng)I(yíng)銷的人都會(huì)有這樣的深切感受。但如何做好化肥市場(chǎng)的宣傳工作，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作：
第一、當(dāng)今社會(huì)是高度信息化的社會(huì)，市場(chǎng)信息的收集與運(yùn)用便是化肥銷售的關(guān)鍵，業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向、消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷商的要求、銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題等等，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策、宣傳促銷有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對(duì)市場(chǎng)的靈敏度才能將宣傳工作做好。
第二、現(xiàn)在農(nóng)資業(yè)界的每個(gè)經(jīng)銷商都已使用過(guò)：電視廣告、促銷宣傳、有獎(jiǎng)銷售等手段，但付出未必都有大的回報(bào)，換句話說(shuō)，宣傳目的的表達(dá)不理想，究其原因，沒(méi)有適合自己的宣傳模式。底層經(jīng)銷商加盟是有效的手段之一，這樣可以創(chuàng)建自己的大量資金和實(shí)力，也有利于銷售渠道的維護(hù)和管理，經(jīng)銷商同底層客戶上下一心將市場(chǎng)做好。同時(shí)，“加盟店”這種合作方式必須以利潤(rùn)最大化為基礎(chǔ)，明確兩者之間的利益關(guān)系，而不是誰(shuí)在管誰(shuí)，要抱有一種幫人致富的平和心態(tài)帶領(lǐng)大家共同致富。
第三、市場(chǎng)服務(wù)和宣傳是不能分開(kāi)的，農(nóng)民今后科學(xué)種田的意識(shí)不斷提高，對(duì)施肥的標(biāo)準(zhǔn)也不斷加強(qiáng)，農(nóng)民渴望得到企業(yè)、經(jīng)銷商或?qū)I(yè)人士的指導(dǎo)，所以在今后的銷售中能真正在市場(chǎng)中占據(jù)不敗之地，宣傳與服務(wù)結(jié)合在一起是必然的趨勢(shì)。
總之、銷售以市場(chǎng)需求為中心，而市場(chǎng)又瞬息萬(wàn)變，廠商要做好自己的銷售，必須結(jié)合自己的市場(chǎng)，采用不同的銷售方式將銷量提升。 魯西化工 王慶彬

肥料怎么銷售才好？

1、技術(shù)為王

農(nóng)資產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，從理論上講決定生產(chǎn)資料類產(chǎn)品銷售狀況的最主要的因素應(yīng)該是“性價(jià)比”，而不是什么花樣百出的“營(yíng)銷高招”。

雖然我們現(xiàn)在面臨的現(xiàn)實(shí)是農(nóng)民在需求和使用上的粗放，但這并不等于他們不想精細(xì)，不等于他們對(duì)“性價(jià)比”不在乎、不關(guān)注。他們?cè)谶x購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)之所以憑經(jīng)驗(yàn)、聽(tīng)推薦、看廣告，只是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中缺少一個(gè)讓他們相信的技術(shù)權(quán)威來(lái)告訴他們哪個(gè)產(chǎn)品的“性價(jià)比”好罷了。一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，凡是懂技術(shù)的人所開(kāi)的農(nóng)資零售店的生意一般情況下都比較好。所以，從某種程度上講，科學(xué)技術(shù)不僅是第一生產(chǎn)力，科學(xué)技術(shù)也可以是第一銷售力，尤其是對(duì)于生產(chǎn)資料類的產(chǎn)品銷售而言。

因而，對(duì)于縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商而言，如何圍繞“技術(shù)”來(lái)做文章必然是營(yíng)銷戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。當(dāng)然，如何將“技術(shù)力”轉(zhuǎn)化為“銷售力”，這還是要根據(jù)縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商自身所具備的資源條件和所處的環(huán)境狀況來(lái)決定的。如果對(duì)此非要給出一個(gè)總的方向，我們認(rèn)為，目標(biāo)應(yīng)該是把自己樹(shù)立成農(nóng)民相信的技術(shù)權(quán)威——信你所說(shuō)的，聽(tīng)你所建議的。

2、慢就是快

有許多縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商朋友經(jīng)常問(wèn)我們，為什么感覺(jué)自己每年的營(yíng)銷都做得很成功，但一統(tǒng)計(jì)連續(xù)幾年的數(shù)據(jù)卻發(fā)現(xiàn)幾乎是原地踏步或增長(zhǎng)有限。我們分析了一下原因，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題大都是出在他們的營(yíng)銷只是急功近利的在產(chǎn)品上“很成功”，都是在一味地從表面上迎合農(nóng)民的粗放需求，而根本沒(méi)有涉及土地和技術(shù)等源頭問(wèn)題。所以，在這里我們建議廣大縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商朋友在營(yíng)銷戰(zhàn)略上一定要注意“慢中求快”。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的長(zhǎng)周期性決定了農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷也必然是長(zhǎng)周期性的。所以在時(shí)間規(guī)劃上，至少要到“做一（年）、備二（年）、想三（年）”。也許有人會(huì)說(shuō)，每年的大幅增長(zhǎng)累加起來(lái)不就等于連年的大幅增長(zhǎng)嗎？話可以這么說(shuō)，似乎道理也可以這么推導(dǎo)，但事實(shí)是我們有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)下棋只想一步的能贏下一步想兩步、三步的！顯然，銷量地連年增長(zhǎng)并不是“1+1=2”的簡(jiǎn)單加法。

同時(shí)，一定要注意集中兵力打“殲滅戰(zhàn)”，然后逐步擴(kuò)大戰(zhàn)果，不要狗熊掰棒子。一定要注意少做忽悠式的“表面文章”，多踏踏實(shí)實(shí)地從解決根本問(wèn)題上著手。

一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商承擔(dān)的職能：

1、送貨——分銷功能——經(jīng)銷商因此被稱為分銷商。2、協(xié)助廠家做宣傳和促銷。基本特征：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，基本上處于自然銷售狀態(tài)。

二、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的差別：傳統(tǒng)優(yōu)秀經(jīng)銷商的特點(diǎn)（眼光好——能夠挑選到好產(chǎn)品?？颓楹谩碳以敢饨?jīng)銷自己的產(chǎn)品）

基本特征（沒(méi)有經(jīng)營(yíng)模式的重大區(qū)別）

三、經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)實(shí)：產(chǎn)業(yè)快速集中，廠家數(shù)量急劇減少——產(chǎn)業(yè)集中。經(jīng)銷商規(guī)模迅速擴(kuò)大，數(shù)量迅速減少——經(jīng)銷商的區(qū)域寡頭壟斷趨勢(shì)凸現(xiàn)。經(jīng)銷商的目標(biāo)要么快速做大，成為區(qū)域壟斷者（地頭蛇），要么逐步死亡——現(xiàn)在還僅僅是感覺(jué)市場(chǎng)難做，以后可能感覺(jué)不做大就死亡?！緩膫鹘y(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式向新型經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)型】。

四、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以前：

擁有更多的品種?，F(xiàn)在壟斷更多的品類——壟斷品類意味著消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)你把一個(gè)品類的主要產(chǎn)品抓在手里時(shí)，同品類的其它產(chǎn)品就會(huì)迅速向你集中。如果你壟斷了除草劑的主要品牌，除草劑廠家到市場(chǎng)后就會(huì)問(wèn)：你們縣誰(shuí)做除草劑做得最好？

以前：產(chǎn)品之間相互獨(dú)立。

現(xiàn)在：產(chǎn)品之間相互協(xié)同。

做法：先推出幾個(gè)明星產(chǎn)品，然后用明星產(chǎn)品帶動(dòng)普通產(chǎn)品——一人得道，雞犬升天。

五、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑：從推銷到拉銷

1、目前的運(yùn)作方式通過(guò)促銷和賒銷向二批壓貨，二批根據(jù)利潤(rùn)空間決定推銷什么產(chǎn)品。存在的問(wèn)題：一是經(jīng)銷商控制不了二批，二是產(chǎn)品生命周期短——暢銷產(chǎn)品，二批不愿賣。不暢銷產(chǎn)品，客戶不愿買(mǎi)。結(jié)論：以市場(chǎng)推銷為主的方式，除了促銷，基本上處于自然銷售狀態(tài)，已經(jīng)難以有在的作為。

2、拉銷的運(yùn)作模式：廠商合作——農(nóng)藥產(chǎn)品推廣一個(gè)明星產(chǎn)品的時(shí)間短、費(fèi)用低。因此，農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的投入產(chǎn)出高。

廠家的心態(tài)：有銷量才投入。經(jīng)銷商的心態(tài)：有投入才有銷量——經(jīng)銷商抓住廠家的心態(tài)，利用廠家的心態(tài)，很容易獲得廠家的支持。

3、有利形勢(shì)：現(xiàn)在很多廠家都在抓根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)，投入人力和資金建設(shè)根據(jù)地，哪些經(jīng)銷商能夠爭(zhēng)取成為根據(jù)地市場(chǎng)？

現(xiàn)在的分銷模式以二批為主，終端為輔。未來(lái)的分銷模式直銷（大客戶）＋終端（集中種植區(qū)）＋二批（分散種植區(qū)）

4、目前的狀態(tài)：交易模式——廠家和經(jīng)銷商給二批產(chǎn)品和政策，然后等著二批下貨。

未來(lái)狀態(tài)：一是經(jīng)銷商繞過(guò)二批，直供終端和大客戶。二是、一批和二批捆綁，共同管理終端。

具體做法：一是三方協(xié)議（廠家、經(jīng)銷商、二批）。二是、廠家的管理延伸到二批。

六、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑：新品快速推廣模式這是目前廠家很流行的模式，需要經(jīng)銷商的配合。

一個(gè)能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

爆發(fā)式鋪貨——量大、速度快。

快速回貨。

二批的高利潤(rùn)誘惑。

短期內(nèi)強(qiáng)力拉動(dòng)——廣告、導(dǎo)購(gòu)。

三波以上的強(qiáng)力推廣——促銷。

七、選擇能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品：產(chǎn)品選擇的第一標(biāo)準(zhǔn)：非跟隨產(chǎn)品。跟隨產(chǎn)品只有壞別人的好事，不能成就自己的好事。

能夠成為未來(lái)的主導(dǎo)產(chǎn)品——能夠上量，能夠大面積鋪貨。

提醒：所謂新產(chǎn)品，只要看起來(lái)像新產(chǎn)品就夠了——只要成功地改變了消費(fèi)者的認(rèn)知，就是新產(chǎn)品——哪怕是幾年前失敗的老產(chǎn)品。

八、如何讓二批銷售：要讓二批透支名牌帶我們的產(chǎn)品。二批帶我們的產(chǎn)品的前提是高利潤(rùn)誘惑。千萬(wàn)不能在產(chǎn)品還沒(méi)暢銷時(shí)就把二批的利潤(rùn)釋放完，要分多次釋放——要知道，二批消化利潤(rùn)的時(shí)間非?？?。要讓二批感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品是下一輪的暢銷產(chǎn)品，不能趕不上趟。

九、如何短期內(nèi)強(qiáng)力拉動(dòng)—-強(qiáng)力拉動(dòng)既是為了擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，也是為了讓二批和終端進(jìn)貨。廣告只能賭，不能試——一次就做夠。廣告要“虎頭蛇尾”

十、需要三波以上的強(qiáng)力推廣：

1、、爆發(fā)式鋪貨也不能保證成功。

2、最危險(xiǎn)的是在產(chǎn)品還沒(méi)站穩(wěn)的時(shí)候就放棄推廣？

3、推墻的道理。

希望這些會(huì)對(duì)你有幫助。