現(xiàn)在為什么真化肥賣不動，假化肥卻暢銷？

因為假化肥價格便宜量還大，真化肥價格貴，量還少，性價比可能比較低的原因。當(dāng)然真化肥肯定質(zhì)量要比假化肥要好的很多，但是沒辦法，總是有些占小便宜的人會去購買。

如今這個科技發(fā)達(dá)的時代，有的時候確實假的東西比真的東西還要真，就比如鞋子，國際上出名的鞋子阿迪達(dá)斯，耐克，阿瑪尼，庫奇等一線的品牌鞋子，這種一線品牌鞋的價格可能貴的要命，一雙鞋子可能動輒幾千，貴的幾十萬一雙，普通人是肯定買不起的，但是在很多地方都有這種高仿的鞋子賣，只有幾千塊錢，甚至幾百塊錢一雙一模一樣的鞋子，當(dāng)然肯定會有很多人買，雖然便宜，有的時候做工還確實不錯，所以很多人買來炫耀一下。但是假的真不了，從質(zhì)量方面來說，肯定不如這些證鞋子，必經(jīng)這些高端鞋子是工匠純手工打造，再加上品牌費用，自然價格高。

鞋子是這樣，其實在我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫降幕室彩且粯?，真化肥的質(zhì)量肯定會高于假化肥，尤其是化肥中所含還有的微量元素，含量不懂價格也就不同，另外真化肥也保證對農(nóng)作物的安全性，假化肥則不一定敢保證農(nóng)作物的安全。但是兩者的價格卻有天壤之別，可能假化肥只有真化肥的一半價錢。尤其是農(nóng)村地區(qū)條件不好的人非常多，他們不可能去買價格昂貴的話費，因為這樣他們不劃算。而假化肥則成為他們最主流的選擇，雖然假化肥的質(zhì)量比較差，但是他剛施肥的時候是根本看不出來的，只有等做我長大了成熟了才會出現(xiàn)效果，所以假化肥可能只做一次性生意。

還是那句老話，好貨不便宜，便宜沒好貨，畢竟成本擺在那，沒有哪個商家是傻子，既便宜又好用，還不掙錢，所以大家選擇的時候一定要擦亮眼睛，不要被價格誤導(dǎo)。

都說在農(nóng)村賣化肥利潤大，一袋化肥能賺多少錢？

在農(nóng)村，賣化肥不是很賺錢，但也是很賺錢的項目，因為需求極高，普通農(nóng)村人不敢輕易做生意，尤其是這種化肥生意，投資成本比較高，農(nóng)民不太愿意做。雖然很賺錢，但不能保證萬無一失。因此，總有那么多華凱化肥廠，會越來越賺錢。農(nóng)民一年沒多少錢，農(nóng)活特別重。他們努力工作了一年才掙了幾千美元。一旦賠錢，就要花掉半條命，所以很少有人去嘗試。最多能做點小生意，照顧好自己的生活。那么賣化肥賺多少錢呢？一年兩季，每戶需要化肥30袋左右，一袋化肥基本賺30-40元，也就是說單戶利潤900-1200元，但每個村基本都有幾十萬戶，利潤可想而知。

基本上一袋肥料能賺10元左右，一些好一點的能賺20-30元。另外，如果遇到大家庭，會遇到賒銷的問題，手里會有很多債務(wù)，財務(wù)壓力很大。有時候還不如出去工作?；蕪膹S家到農(nóng)民一般都是經(jīng)過中間的經(jīng)銷商和零售商。經(jīng)銷商從制造商那里獲得出廠價，然后以更高的價格賣給零售商。零售商然后以更高的價格賣給農(nóng)民。這是常見的銷售渠道。目前還是有一些大戶會直接聯(lián)系廠家，通過中間經(jīng)銷商和零售商。但是大多數(shù)小農(nóng)戶還是要去當(dāng)?shù)亓闶鄣曩徺I。不同的肥料利潤差異很大。常見的尿素和二胺基本沒什么利潤。包里有5-10元就不錯了。有時候他們根本不賺錢。甚至有些肥料店只買尿素不賣，需要和其他肥料一起買。

但銷量不如普通化肥。肥料可以分為大品牌和小品牌，也可以分為知名品牌和不知名品牌。有的經(jīng)銷商說大品牌或者知名品牌賣得貴，利潤比較好(30%左右)，小品牌會因為需要開拓市場而選擇低價銷售或者做一些活動，利潤會相應(yīng)減少(10%-20%)。同一種肥料在不同的地區(qū)可能會以不同的價格出售，這就涉及到壟斷。如果一個縣城只賣一種肥料，價格會稍微高一些，利潤也會相應(yīng)增加(30%甚至更高)。反之，如果肥料在一個地區(qū)銷售，經(jīng)銷商多，有競爭關(guān)系，銷售價格不會很高，利潤也會減少

因為一般代理商和批發(fā)商的化肥批發(fā)價已經(jīng)超過了人們的接受能力，因為種地不賺錢，在化肥、種子、農(nóng)藥上花這么多確實不劃算，這也是大多數(shù)農(nóng)村人外出打工的原因。賣化肥不賺錢也沒關(guān)系。沒有耕地的人可能不知道惡性競爭的程度。每年農(nóng)歷二月，我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資供應(yīng)商開始用農(nóng)用車送到農(nóng)民家里，包括農(nóng)藥。農(nóng)民一年使用的化肥農(nóng)藥一次性送到農(nóng)民家中，根據(jù)農(nóng)民意見投放到農(nóng)民家中。他們累得半死，一分錢都不收。農(nóng)民在秋天收割水稻賣糧食的時候，可以騎自行車或者摩托車到每一戶向你購買農(nóng)藥化肥的農(nóng)民那里收錢。他們有些人不在家，或者出去工作，仍然收不到錢。

化肥生產(chǎn)利潤到底怎么樣？你有哪些了解？

目前市場上肥料價格普遍較高，很多經(jīng)銷商表示市場上價格倒掛現(xiàn)象已經(jīng)見怪不怪，經(jīng)銷商不只是利潤被壓縮，承擔(dān)的風(fēng)險也越來越大。莊稼是需要化肥的培育，而化肥的利潤如何呢？有人說化肥的利潤很大，但也有人說化肥的利潤是有限的，那么接下來我們就來看看化肥的利潤到底怎么樣。

而且播種前還要買糧食種子，還有化肥農(nóng)藥，這些都是生活必需品。第一個是大家都知道生產(chǎn)肥料的成本很低。但是有一種情況是數(shù)量夠了，質(zhì)量卻不夠。有的地方監(jiān)管不嚴(yán)，所以有的人買的肥料根本沒有效果，根本就沒有營養(yǎng)。?

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方法產(chǎn)生全局性轉(zhuǎn)變，由快速提高轉(zhuǎn)到高質(zhì)量發(fā)展。同樣，化肥領(lǐng)域也進(jìn)到轉(zhuǎn)變發(fā)展趨勢方法，提升經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變提高驅(qū)動力的關(guān)鍵時期?；使镜姆?wù)項目目標(biāo)發(fā)生了轉(zhuǎn)變?；使镜挠脩粲尚≡龃?，用戶構(gòu)造發(fā)生變化，要求也發(fā)生變化。用戶由外行向準(zhǔn)技術(shù)專業(yè)轉(zhuǎn)變，測土配方上肥技術(shù)性，高效率，特色，性價比高的產(chǎn)品和定制化的技術(shù)專業(yè)貼身服務(wù)項目將變成行業(yè)市場的推動力。

但也有些人說，那樣的利潤不大的時候就會有大的，可是從業(yè)過這一領(lǐng)域的人都了解，其實這些知名品牌的產(chǎn)品是賺不上很多錢的。她們做的關(guān)鍵事兒是市場銷售。此外，不一樣種類的化肥價錢不一樣，因此測算的時候要區(qū)別他們的種類。不可以隨意想到一種來概括，都是那樣的。另一個是，針對賣化肥的人而言，你賣怎樣的化肥，大部分決策了你可以賺要多少錢。罵得好的話，是以靠譜的店家那邊買的，利潤大約十到二十元。假如您將這種新項目加上到買家，則運輸費事實上是真實的。剩余的利潤也就很少了。

都說在農(nóng)村賣化肥的利潤大，那一袋化肥能賺多少？

比如尿素、鉀肥、過磷酸鈣等常規(guī)原料都是比較簡單的肥料，利潤也低。有的經(jīng)銷商為了清倉甚至倒掛。生產(chǎn)工藝略復(fù)雜，如輥式造粒、塔式造粒、氨化造粒等復(fù)合肥，利潤略高，可達(dá)200-400噸。除了NPK，復(fù)合肥還富含多種微量元素。含金量越高，利潤可達(dá)500-700元/噸，這也離不開商家的炒作。還包括一些運輸成本、人工成本、倉儲成本等。，而且凈利潤沒那么高。水溶肥料和生物菌肥也是近幾年比較熱的肥料，利潤當(dāng)然也比較高。

化肥屬于生產(chǎn)資料，家家戶戶都離不開。但目前大部分化肥的分銷渠道都離不開廠家市級或縣級代理商鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商農(nóng)民等流通環(huán)節(jié)。中間環(huán)節(jié)越多，農(nóng)民使用化肥的成本越高。相對于直接從廠家進(jìn)貨，然后賣給農(nóng)民，層次越多，成本越高。為了適應(yīng)市場競爭的壓力，必然會出現(xiàn)放棄高額利潤來保護(hù)市場的情況。久而久之，必然會出現(xiàn)各種中間環(huán)節(jié)的崩潰或轉(zhuǎn)化，否則不予支持。直接從制造商那里購買商品的經(jīng)銷商會突出他們的利潤。

一般經(jīng)銷商分為2-3級，即一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商(很多都有這個級別)、終端經(jīng)銷商、農(nóng)戶。一級運營商加100-500元/噸，終端運營商一般加價400-1000。所以從工廠到農(nóng)民手里，肥料需要增加500-1500，也有2000多。這樣，每袋肥料的漲價幅度從25到100不等。幾乎每個廠家都會有15-15-15，17-17-17等常見的肥料配比，所以經(jīng)銷商的利潤會更低，這也是很多終端廠家不愿意購買平衡肥料的原因。目前很多公司采用直供，公司直接和終端供應(yīng)商或者大種植商聯(lián)系，但是由于各種原因都不太成功，比如搬一些人的餅，還有一個是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一大毒瘤賒銷。目前有很多人借直銷傷害農(nóng)民。江湖人-忽悠群，下鄉(xiāng)串戶，各種惡行?？梢再I120-150袋不同包裝的硫酸銨或尿素。還有很辣的有機(jī)肥和菌肥。

復(fù)合肥，包括控釋肥和緩釋肥。比如15的三種普通復(fù)合肥，一般批發(fā)利潤是每噸300到500元，零售利潤是400到800元，也就是每100公斤20到40元。新技術(shù)越多，利潤越高。比如緩釋和控釋，尿素和甲醛的利潤一般較高，而攪拌鼓樓的利潤較低。這里只分析無意竊取內(nèi)容的情況。這種產(chǎn)品的利潤我不敢說。然后是水溶肥料。主要用于經(jīng)濟(jì)作物灌溉。我們還是只分析正規(guī)的，合格的產(chǎn)品。直銷廠家或代理商對銷售終端的毛利是20%~30%(尿素、磷肥除外)。但由于不同門店的經(jīng)營方式不同，可能無法按指導(dǎo)價銷售，毛利難以計算。雖然這個毛利看起來挺高的，但是扣除門面租金和稅金，銷售人工工資，進(jìn)貨運費和卸貨費用，可能還有發(fā)貨和裝貨費用，還不錯。應(yīng)該說凈利潤可以達(dá)到5元以上。主要靠銷量支撐。所以有的店很難維持，有的店賺很多錢。當(dāng)然，廠商還有獎勵大賣家，給農(nóng)民抹黑戶口的問題。

都說在農(nóng)村賣化肥的利潤大，一袋化肥能夠賺多少呢？

都說賣化肥掙錢，今天咱也來趟趟肥料的渾水，讓大家感受一下一袋化肥到底有多少利潤。

對于農(nóng)資經(jīng)營者來說，賣什么樣的化肥，就決定了什么樣的利潤，比如銷售正規(guī)肥料廠家的氮磷鉀復(fù)合肥，正常的利潤也就在10-20元之間的樣子，加上送貨上門和賒銷，凈利潤能落手里一半就不錯了。

有人該不相信了，說你這是扯呢，這絕不可能，他們的利潤空間肯定比這大，別在這忽悠我們不懂的了。

事實上，有些大品牌的肥料，還不一定有這么高的利潤呢，所以農(nóng)資經(jīng)營者大多都是拼命做一兩個品牌，通過完成銷量任務(wù)拿供貨商的返利或者以冬儲的形式獲取些利息補(bǔ)貼。

那么，有沒有一袋肥料有二十元以上利潤的呢，有，肯定有，一些小企業(yè)的肥料，包裝上寫的特別高大上，當(dāng)?shù)鼐驮霈F(xiàn)過這樣的事情，包裝上標(biāo)著3個18含量的氮磷鉀復(fù)合肥，一百斤一袋的重量，才賣125元一袋，你覺得可能嗎？

但農(nóng)民朋友相信，他們認(rèn)為其他農(nóng)資店同樣含量的一袋比這貴幾十塊錢，肯定是他們賺得黑了去了，再加上賣這種肥料的老板說，咱這是廠家銷售，只圖服務(wù)農(nóng)戶和上量拿返利，可以說是微利銷售的典型。

所以農(nóng)民就相信了，結(jié)果惹惱了當(dāng)?shù)匾粋€農(nóng)資店老板，拿了這樣的肥料就去化驗了，當(dāng)化驗結(jié)果出來后，人們才發(fā)現(xiàn)這樣的肥料居然就是普通的小麥高氮肥，正規(guī)的門店才賣100元左右一袋，還是大品牌的。

總結(jié)：為啥正規(guī)的大企業(yè)肥料品牌利潤低？這是和信息透明化分不開的，這樣企業(yè)生產(chǎn)的肥料，出廠價很多人都知道，你想拿這個掙大錢，自然是行不通的。

化肥的利潤很小嗎?買了740塊錢的東西給便宜了10塊錢!

本人是2004年~2006年做過2年的專職化肥業(yè)務(wù),對化肥行業(yè)也有那么點了解吧;化肥屬于農(nóng)資產(chǎn)品，利潤中等;一般大品牌化肥從出廠到零售商手里,需要經(jīng)過 廠家–省代理/地區(qū)總代理—市/縣級代理—鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商/村級分銷商 這樣一些中間環(huán)節(jié).中間環(huán)節(jié)過多,導(dǎo)致價格攀升.

另外化肥的概念是很廣的,而它主要分為:(1)氮肥：以氮素營養(yǎng)元素為主要成分的化肥，包括碳酸氫銨、尿素、銷銨、氨水、氯化銨、硫酸銨等。這里面數(shù)碳酸氫銨、尿素用得最廣,其中碳酸氫銨、尿素因為都是帶貨的產(chǎn)品,一般利潤是非常低的.基本屬于微利產(chǎn)品,換算成50公斤一包,他們的銷售利潤一般只有1~5元/包.有的甚至是幾毛錢,甚至虧本.

（2）磷肥：即以磷素營養(yǎng)元素為主要成分的化肥，包括普通過磷酸鈣、鈣鎂磷肥等。其中南方山區(qū)的水稻產(chǎn)區(qū)過磷酸鈣用的較廣,花生等經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)區(qū)鈣鎂磷肥用的多.和碳酸氫銨、尿素一樣,也基本屬于帶貨的產(chǎn)品,一般利潤是非常低的.基本屬于微利產(chǎn)品,換算成50公斤一包,他們的銷售利潤一般只有1~5元/包.有的甚至是幾毛錢,甚至虧本.

（3）鉀肥：即以鉀素營養(yǎng)元素為主要成分的化肥，目前施用不多，主要品種有氯化鉀、硫酸鉀、硝酸鉀等。由于用的少,市場需求少,本人也接觸的少,對它了解不多.

（4)復(fù)、混肥料：即肥料中含有兩種肥料三要素（氮、磷、鉀）的二元復(fù)、混肥料和含有氮、磷、鉀三種元素的三元復(fù)、混肥料。其中混肥在全國各地推廣很快。OK,這才是所有化肥里面的黃金產(chǎn)品!一般市場上賣得都是含有氮、磷、鉀三種元素的三元復(fù)、混肥料,也就是我們俗稱的復(fù)合肥.而復(fù)合肥又分為硫酸鉀型復(fù)合肥和氯化鉀型復(fù)合肥,由于采用化學(xué)造粒工藝,工藝要求高,所以一般只有具有一定實力的品牌才可以生產(chǎn)出復(fù)合肥,特別是硫酸鉀型復(fù)合肥.一般的地域性的小廠都是自己配得復(fù)混肥,采用的物理造粒工藝直接將一些原料攪拌而成!

（5） 微量元素肥料和某些中量元素肥料：前者如含有硼、鋅、鐵、鉬、錳、銅等微量元素的肥料，后者如鈣、鎂、硫等肥料。用量也非常少!

（6） 對某些作物有利的肥料：如水稻上施用的鋼渣硅肥，豆科作物上施用的鈷肥，以及甘蔗、水果上施用的農(nóng)用稀土等。

所有的尿素為什么都虧本賣?因為都是為了帶動復(fù)合肥的銷售!而復(fù)合肥的年銷量也是看一個銷售商盈利的關(guān)鍵呀!以國產(chǎn)某品牌40%含量氯化鉀型復(fù)合肥為例,一般廠家出廠價約1400元/噸,省代理/地區(qū)總代理拿貨后,大概以1500~1550元/噸的樣子分銷至市/縣級代理,然后市/縣級代理大概以1650~1700元/噸的樣子分銷至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商/村級分銷商手中.而這一級也就是最終的零售商了,會以1950元~2000/噸的零售價格賣到消費者手中.所以最后一級零售商的利潤空間一般都是200~300元的樣子,換算成50公斤一包,40%復(fù)合肥銷售利潤為10~15元/包.有些小路貨,甚至利潤達(dá)到20元~50元/包!

所以如果賣4袋740塊,你買的應(yīng)該是硫酸鉀復(fù)合肥,也只有硫酸鉀復(fù)合肥適用于樹木,且價位這么高.如果是國產(chǎn)45%含量的硫酸鉀復(fù)合肥,其出廠價也要1900元的樣子.賣到消費者手里也要2400~2500元/噸的樣子(120~125元/包)利潤是5~25元/包(大路貨和小路貨的利潤不一樣),如果是48%含量的硫酸鉀復(fù)合肥,出廠價也要2000元~2100元/噸的樣子.賣到消費者手里也要2600~2800元/噸的樣子(130~140元/包)利潤是5~25元/包(大路貨和小路貨的利潤不一樣,如果一個品牌已經(jīng)在該市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位,并且沒有做市場保護(hù),只要愿意,市場上所有的經(jīng)銷商都可以拿到貨的產(chǎn)品,我們稱之為大路貨,一般利潤在5~10元/包之間,如果一個品牌剛剛進(jìn)入一個市場,批發(fā)商/代理商只有通過提高利潤的方式刺激分銷商們推廣他們的產(chǎn)品,以打開市場,這些產(chǎn)品都做了嚴(yán)格市場保護(hù),也只有簽訂的合同的特定合作經(jīng)銷商才可以拿到貨,我們將這樣的產(chǎn)品稱之為小路貨,一般利潤在15~30元/包之間).

你買的是185元/包,價格有些偏高哦,應(yīng)該是撒可富之類的品牌,或者是挪威海德魯之類的進(jìn)口化肥吧.因為進(jìn)口肥和撒可富確實比國產(chǎn)肥一包貴20~30塊.

至于他賺了你多少錢,你自己看下含量和復(fù)合肥的類型,再結(jié)合我上面的數(shù)據(jù),就知道了.

另外建議你買化肥時,選牌子.主要看清楚是復(fù)合肥還是復(fù)混肥,是氯化鉀型還是硫酸鉀型復(fù)合肥,因為有些奸商喜歡把低價的復(fù)混肥當(dāng)復(fù)合肥賣,把氯化鉀型當(dāng)硫酸鉀型復(fù)合肥賣!把國產(chǎn)的當(dāng)進(jìn)口的賣!