農(nóng)資經(jīng)銷商需要有機肥嗎

很少需要！目前的有機肥，原料絕大多數(shù)都是畜禽糞便發(fā)酵生產(chǎn)的，單位體積內(nèi)的肥力不高，需要加大施肥量！所以目前有機肥銷售基本上都是生產(chǎn)者直接到使用者，價格透明度高。農(nóng)資經(jīng)銷商銷售有機肥，難有利潤，所以一般都不需要，即使偶爾要一點，也是少量賣出花草種植的。

有機肥的市場有多大

越來越多的年輕人加入到這個行業(yè)，有機肥行業(yè)能帶來更多的就業(yè)，甚至帶出了新的行業(yè)和就業(yè)人群的出現(xiàn)。有機肥前景較好，但一些問題待政策支持。

發(fā)展有機肥是真正的社會主義循環(huán)農(nóng)業(yè)，是真正的共產(chǎn)主義事業(yè)，目前全國普遍采用化肥和農(nóng)藥的種植模式，這使得農(nóng)民與土地之間已經(jīng)無需培養(yǎng)感情，汗水被藥水代替，有機肥被化肥代替。

有機肥雖然在使用和運輸上成本比化肥多，但是最終優(yōu)化植物生長卻是最小的投入。農(nóng)民、果農(nóng)、園藝等種植戶以最節(jié)省時間和金錢的，也是最利于環(huán)境的。

有機肥市場混亂，生活垃圾（餐廚）、淤泥有機肥這兩種對生產(chǎn)工藝要求很高，不建議使用這種發(fā)酵原料。惡臭等其它問題也是難題。

化肥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，是糧食的“糧食”。化肥在促進糧食和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展中起了不可替代的作用，但目前也存在化肥過量施用、盲目使用等問題，帶來了成本的增加和環(huán)境的污染，亟須改進施肥方式，提高肥料利用率，減少不合理投入，保障糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。為此，農(nóng)業(yè)部制訂《到2020年化肥使用量零增長行動方案》。

有機肥在保障國家糧食安全有重要作用

有機肥是鄉(xiāng)村振興的連接器，有利于生產(chǎn)出一流產(chǎn)品和品牌。

提升土壤有機質(zhì)

促進種養(yǎng)循環(huán)方面發(fā)揮著重要作用

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和有機農(nóng)業(yè)起到促進作用

2020年以來，保障糧食生產(chǎn)已經(jīng)上升到國家經(jīng)濟安全層面了。個人見解，經(jīng)供參考。

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一個有機肥經(jīng)銷商一年能銷售多少噸有機肥，最大銷售量和最小銷售量，知道的告訴下

這種事情沒法說的。

一般一個縣級經(jīng)銷商一年賣個一千噸問題不大，但不一定是一個品牌，可能是五六個。

少的就不用說了。

推廣能力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商一年五六百噸吧，同理也是幾個牌子一起賣。

要便宜，貴的不好賣。

2017化肥銷售方案策劃范文(2)

化肥銷售方案篇四

化肥企在新時期還是要從各企業(yè)的實情出發(fā)，以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，不斷提煉產(chǎn)品的賣點，立足專業(yè)、重點、簡單、反復進行全方位的推廣宣傳，實行品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、渠道組合營銷，走集約化之路。另外隨著肥料產(chǎn)業(yè)的做大做強，也應運而生了許多農(nóng)資品牌策劃咨詢機構，受到了許多新興肥企的追捧， 其它 行業(yè)的許多成功營銷推廣 經(jīng)驗 也被重新包裝后移植到肥料產(chǎn)業(yè)中，必將推動整個肥料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

近年來，肥料同質(zhì)化嚴重，品牌多而雜，各種廣告宣傳泛濫已經(jīng)對生產(chǎn)者和消費者造成了巨大的資源浪費。筆者雖從事肥料技術開發(fā)及推廣宣傳多年，面對現(xiàn)在的肥市，仍深感現(xiàn)在品牌難做，肥料難推。新型肥料如何才能在眾多的品牌中脫穎而出，實行量價齊升，實非易事。但是萬變不離其宗，肥料品牌推廣宣傳，專業(yè)性、重點性、反復性、簡單性是十分重要的。那么，如何來快速提升品牌影響力，增強市場占有率呢，不外乎以下幾種行之有效的手段。

專業(yè)媒體締造品牌知名度

從2000年至今，翻開每期《中國農(nóng)資》周報(前身為中華合作時報·農(nóng)資專刊)，瑞和化肥生硬的4×6cm長方形掛欄廣告并會映入每個供銷農(nóng)資人的眼簾，正是這小小版面日積月累地反復吟唱、訴求，讓農(nóng)資經(jīng)銷商記住了瑞和化肥。也因為《中國農(nóng)資》對全國各級供銷系統(tǒng)具有深遠影響，贏得了農(nóng)資界中高端人士的關注和青睞。

借農(nóng)推農(nóng)快速導入產(chǎn)品銷售

瑞和化肥選擇了農(nóng)技結合、借農(nóng)技推肥這條專業(yè)快速通道。并先后與江蘇省農(nóng)業(yè)科學院、揚州大學農(nóng)學院、泰興市農(nóng)業(yè)技術推廣中心合作，在全省30多個縣開辟了瑞和復合肥試驗田，通過重點區(qū)域的試驗推廣，積累了大量寶貴經(jīng)驗，并制作了一系列企業(yè)形象和科學種田的宣傳光盤，免費發(fā)放給各級經(jīng)銷商和種植大戶觀看，重點突破，以點帶面的示范，讓瑞和硫酸鉀從泰興走出江蘇走向全國。

會展構筑起銷售網(wǎng)絡

全國肥料展會的專業(yè)性、影響力、權威性讓肥料企業(yè)與規(guī)模經(jīng)銷商神往。大家在這個舞臺上都能獲得營利、壯大的商機。被人賞識、看重總比上門極力推銷的成功率大。從瑞和化肥高層領導重視，到農(nóng)化服務部精心策劃安排，從會刊封面廣告到會議資料袋，再到特展，每次肥料交易會都有不一樣的收獲。

質(zhì)量信譽跟蹤服務 架起心連心的橋梁

產(chǎn)品的售出不代表著銷售的結束，相反應代表著銷售的開始。在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃之初，就需將產(chǎn)品、質(zhì)量、渠道、服務同時納入組合營銷的范疇，惟有這樣品牌之路才會越走越通暢。一張小小的質(zhì)量信譽卡，一份客戶問卷調(diào)查表，一份企業(yè)農(nóng)化服務報，都會讓銷售商感到絲絲溫暖和關懷。

產(chǎn)品的賣點 是核心競爭力

滿足功能性需要是產(chǎn)品的基本訴求，其次才是獲得滿足感。滿足農(nóng)作物生長對各種養(yǎng)分的需求，可選擇復合肥、硫酸鉀復合肥、氮磷鉀單質(zhì)肥等。而作為新型肥料最好要重點賦予其獨特的功能性和不可替代性，在包裝及功能性宣傳上要有訴求的重點，要有獨特的賣點。

肥料包裝要簡明規(guī)范

目前，肥料的包裝流行包裝材料高檔化、包裝跟風模仿嚴重，都不利于肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對于新型肥料的包裝不宜追求高檔化，應以介紹功能性與便于再利用為主。我國雖然出臺了國家標準GB18382-2001《肥料標識內(nèi)容和要求》，但缺乏有效監(jiān)管。筆者呼吁對每一個肥料的外包裝設計應實行質(zhì)監(jiān)局審查備案制，既有利于規(guī)范，凈化肥料市場，也能營造一個公平、公開、公正的消費環(huán)境?；蛘呓梃b國外對肥料的管理方式，要將重點花在追求肥料質(zhì)量上，實行外包裝標識與實物相一致的原則。

借助事件營銷 提升品牌形象

中國地大物博，人口眾多，全國有生產(chǎn)許可證的肥料企業(yè)有4000多家，品牌雜而亂，要想讓用戶記住一個品牌不是易事。還迫切需要借助公益性事情、贊助、捐助等事情來吸引公眾的眼球，贏得良好的口啤和贊譽。瑞和公司曾先后參加過送溫暖到貧困戶贈送肥料、大型藝術節(jié)贊助商、送科技下鄉(xiāng)免費贈肥、捐資助學等活動，通過這些活動提升了品牌口牌度，提升了企業(yè)的公眾形象。

做好終端市場 形象宣傳與促銷

一個品牌、一種肥料是否被主推，關鍵還在于終端。終端銷售商大部分是土生土長，在當?shù)乩习傩罩杏幸欢ǖ挠绊懥?。肥企在做好代理商、分銷商工作的同時，千萬要重視終端銷售。銷售人員要經(jīng)常深入到鄉(xiāng)、村、組，加大溝通、交流的力度與頻率，利用集場、廟會等與終端銷售商一道開展送科技下鄉(xiāng)、咨詢服務等活動，給予橫幅、展板、店招，使用手冊、促銷禮品等支持。經(jīng)常性終端宣傳促銷可以形成彼此好感培植感情，幫助提升終端銷量，同時樹立起終端銷售商主推本公司產(chǎn)品的信心，增加推動力。

讓簡單的戶外宣傳 深入人心

相對于電視廣告而言，墻體廣告、店頭廣告、不干膠招貼廣告、軟文廣告等形式具有簡單明了、成本低，同時還有保留時間長、通俗、易記易懂等特點，深受終端經(jīng)銷商的推崇和厚愛，所以，有時候微小投入也能產(chǎn)生不凡的影響。

筆者認為，肥企在新時期還是要從各企業(yè)的實情出發(fā)，以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，不斷提煉產(chǎn)品的賣點，立足專業(yè)、重點、簡單、反復進行全方位的推廣宣傳，實行品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、渠道組合營銷，走集約化之路。另外隨著肥料產(chǎn)業(yè)的做大做強，也應運而生了許多農(nóng)資品牌策劃咨詢機構，受到了許多新興肥企的追捧，其它行業(yè)的許多成功營銷推廣經(jīng)驗也被重新包裝后移植到肥料產(chǎn)業(yè)中，必將推動整個肥料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

(胡年根)

(作者:胡年根 責任編輯:__)

化肥銷售方案篇五

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。

一、計劃匡要

1、年度銷售目標1000萬元;

2、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象;

1.公司及品牌簡介

1.1 公司簡介

該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品，同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以“幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領行業(yè)技術進步，爭當?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻力量。

1.2 經(jīng)營理念

“感恩”

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務。 “誠信”2015年 銷售 工作計劃 誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農(nóng)民朋友服務。

“快捷”

提供快捷的送貨上門服務。企業(yè)業(yè)務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。

二.市場分析

2.1 國內(nèi)環(huán)境分析

目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。2005-2009年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步提高。預計“十二五”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，2015年化肥需求約5100萬噸，2020年約 5300萬噸。

2.2 農(nóng)民消費行為分析

據(jù)了解，目前，我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術和整體質(zhì)量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高

2.3 swot分析

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。

2.3.1優(yōu)勢(strengths)

? 公司采用代銷著名品牌建立知名度。

? 提供專業(yè)的農(nóng)技指導。

? 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務。

? 提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。

化肥銷售方案篇六

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;2015年銷售工作計劃b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中亮點案例，重點 總結 出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責 市場調(diào)查 、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、 企業(yè)管理 、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

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生物肥、化肥、有機肥的優(yōu)缺點是什么，混合使用注意什么？

生物肥、化肥、有機肥三者結合施用是當前比較提倡的一種施肥方法，合理的結合能夠極大提高化肥的利用率，這對于減輕近年來為了追求產(chǎn)量而濫施化肥帶來的一系列問題，如土壤乏力、水污染、環(huán)境污染、農(nóng)作物化肥殘留等問題都有舉足輕重的作用，下面我就來分別說說它們各自有什么優(yōu)勢？混合使用需要注意什么？

生物肥、化肥、有機肥各自的優(yōu)勢是什么？

一、生物肥

生物肥在嚴格意義上不是肥料，因為它對作物不提供養(yǎng)分，這大概是因為微生物肥料的“肥料”讓農(nóng)民朋友才有哦這種看法。但它雖然不提供養(yǎng)分，卻有很多優(yōu)點。

生物肥的優(yōu)點：

能夠極大提高化肥和有機肥的利用率：化肥中的磷和鉀，在施入土壤后容易被固定而無法被作物吸收，據(jù)科學家研究，化肥中的磷和鉀施入土壤后只有10%~20%能夠被作物吸收，剩余的都被土壤所固定，而加入生物肥料后，化肥的利用率至少能夠被提高到30%。

能夠改良土壤：微生物在土壤中以植物殘體為食物，增加了土壤的有機質(zhì)，另外分泌的膠性物質(zhì)可以促進土壤團粒結構的形成，我們都知道團粒結構是衡量土壤肥沃與否第一個很重要標準，從而達到了改良土壤的效果。

提高作物的抗逆性：施用生物肥可以在作物根系附近大量繁衍有益菌的種群，從而和有害菌形成競爭關系，這就類似人海戰(zhàn)術，根系附近的有益菌多了，有害菌自然無法入侵，所以可以減少作物的病蟲害的發(fā)病幾率。

生物肥的缺點：

當然，微生物肥料有如此諸多的優(yōu)點，但也不是沒有缺點，接下來我就說說微生物肥料的缺點。微生物肥料的缺點主要是對生存環(huán)境也就是土壤的要求比較高，太酸或者太堿的土壤都不利于微生物的生存，所以在使用微生物肥料的時候一定先要對土壤的酸堿值進行檢測，然后根據(jù)實際情況看是否有必要先調(diào)節(jié)酸堿值。

二、化肥

不可否認，化肥在解決我國十幾億人口溫飽問題上發(fā)揮過重要作用，但隨著過量施用也對環(huán)境造成了嚴重污染。

化肥的主要優(yōu)點：化肥屬于速效性肥料且養(yǎng)分穩(wěn)定，作物缺素后施用效果就會立即顯現(xiàn)，而且化肥生產(chǎn)量大，比較容易購買，針對不同種類的土壤和作物可選擇的余地比較大。

化肥的缺點：過量使用化肥會殺死土壤中的微生物，導致肥料養(yǎng)分無法分解，這久造成了土壤的鹽堿化和板結問題，同時受雨水淋洗也會造成地下水污染。

三、有機肥

有機肥不但能對作物提供少量的養(yǎng)分，對土壤改良等方面都有重大作用。

有機肥的優(yōu)點：

有機肥含量豐富，有機肥屬于全營養(yǎng)肥料，不但給作物能夠提供氮磷鉀大量元素，還有鈣、鎂、硫、硼等中微量元素。

有機肥屬于長效性肥料，可以持續(xù)為作物提供養(yǎng)分。

可促進土壤團粒結構的形成，從而提高土壤的透氣性。

有機肥能夠改變土壤三相（物理性、化學性、生物性），從而提高土壤的保水保肥保溫能力，作物生長好了，自然對病蟲害的抵抗能力也就增強了。

有機肥的缺點：

由于有機肥中的養(yǎng)分含量較化肥比較低，要想只用有機肥給作物提供養(yǎng)分 ，成本比較高；有機肥如果不經(jīng)過完全腐熟處理后施用，有可能會對作物造成燒苗等現(xiàn)象，另外有機肥本身也有重金屬超標等問題。

混合使用需要注意什么？

由于化肥、有機肥、生物肥料三者的屬性各不相同，所以在使用時也一定要避免相互不良作用的發(fā)生。

1、化肥與有機肥：有機肥因為屬于緩效性肥料和改良土壤的功效一般作為基肥使用，農(nóng)民喜歡和化肥混合后施入土壤。有機肥和氮肥混施不存在問題，但最近有研究發(fā)現(xiàn)有機肥和磷肥混施，增產(chǎn)效果會大幅下降，理由是有機肥中的磷素降低了磷肥的效果，這項研究目前在實踐中已經(jīng)充分證實，但還缺乏理論支撐。

2、化肥與生物肥料：有研究表明，當化肥的養(yǎng)分達到總養(yǎng)分的12%時，就會對生物肥料有抑制作用，所以建議生物肥料和化肥分開使用，先使用菌肥在土壤中繁衍生殖一段時間后再使用化肥，當然耐化肥的生物肥料除外。

3、有機肥和生物肥料：有機肥和生物肥料是完全可以混合使用的，因為生物肥料本身就是以有機質(zhì)為食物的，混合使用的好處是有機肥 為微生物肥料中的菌種提供豐富的食物，微生物肥料有反過來促進了有機肥的腐殖。

以上就是對化肥、有機肥、微生物肥料優(yōu)缺點的介紹以及混合使用所要注意的事項，限于篇幅，就不在這里展開贅述，如你對化肥、有機肥、生物菌肥的使用有任何疑問，可關注我，我們一同探討施肥的奧妙。

有機農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查報告？

市場調(diào)查是讓我們對一件東西或是一個行業(yè)的重新認識，所以在開拓一片領域時，市場調(diào)查就尤為重要。為此我為大家整理了關于，歡迎參閱。

篇一

一、 前言： 國際市場對我國有機產(chǎn)品的需求促進了我國有機產(chǎn)業(yè)的起步和發(fā)展，而我國國內(nèi)有機產(chǎn)品市場于2000年后才真正出現(xiàn)。據(jù)預測，2015年我國國內(nèi)有機農(nóng)產(chǎn)品將達到600億元的市場規(guī)模，我國將成為第四大有機食品消費大國，有機食品有望占到整個我國食品市場的1%—1.5%。國內(nèi)有機產(chǎn)品主要以有機食品為主，其種類主要包括：大米、豆類、谷物、蔬菜、肉類、蛋類、牛奶和食用油等。由于受到生產(chǎn)規(guī)模、技術、銷售場所和渠道等條件的限制，有機食品的成本和價格與普通食品相比較有所提高，一些谷物和肉類有機食品的價格是普通食品價格的3倍左右，而一些有機蔬菜的價格則是普通蔬菜價格的10倍之多。

1.2. 調(diào)研概況描述：

調(diào)研過程的主要工作是確定調(diào)研主題、制定調(diào)研計劃、設計問卷、把握進度、各調(diào)研小組互相協(xié)助并采訪調(diào)查、處理資訊和分析結果。

二、客戶需求調(diào)研

2.1. 客戶的需要與欲望***Needs Wants***分析

2.2. 客戶需求資料解釋

2.3. 客戶購買行為分析 2.3.1. 決策者分析

***1***我們的決策：是團體討論做出決定的。 ***2***影響著整體的決策是：董事長和市場總監(jiān)。 ***3***客戶的決策方式***如下表***

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***4***典型購買者：年齡越大，受教育程度越高的高收入群體。

***5***影響者***職位順序***;董事長-市場部總監(jiān)-市場部門經(jīng)理-部門主管。 ***6***決策流程：A形成決策問題，包括提出方案和確定目標;

B判斷自然狀態(tài)及其概率; C擬定多個可行方案; D評價方案并做出選擇

2.3.2. 購買行為分析

***1*** 客戶產(chǎn)生類別需求: 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，個人消費需求的領域?qū)⒉粩鄶U充套件，內(nèi)容會更豐富多彩，消費者就會產(chǎn)生類別需求。銷售商會影響客戶產(chǎn)生類別需求。

***2***客戶了解供應商及其產(chǎn)品包裝/服務的渠道有：A、電商渠道，直接上

網(wǎng)了解。B、實地了解，到供應商基地進行采訪里了解。C、打供應商客服電話進行了解。

***3***影響客戶購買的驅(qū)動力是：有機蔬菜安全性高，無農(nóng)殘，食用營養(yǎng)價

值高。

***4***影響客戶購買的障礙是：有機蔬菜成本高，所以相應的價格也比較高。 ***5***客戶認為的出局標準是：蔬菜不新鮮，有農(nóng)藥殘留，有蟲害。

2.4. 客戶價值轉(zhuǎn)移分析

***1***在供應商提供的產(chǎn)品的所有要素中，客戶最關注：有機蔬菜質(zhì)量。 ***2***客戶關注的首要***2~3項***的偏好是：質(zhì)量、價格、品牌。 6

三、客戶情報調(diào)研

3.1. 客戶分類

***1***客戶細分的思路大概有以下幾類

1***生理資訊：性別、年齡、民族

2***家庭資訊:婚姻狀況、生育狀況、家庭人數(shù)

3***社會資訊:職業(yè)/行業(yè)、職位、收入、教育、宗教、置業(yè)情況、

價值取向

4***消費資訊:喜愛品牌、消費頻率、消費額度、消費結構

3.2. 客戶情報分析

***1***愿景使命

堅信安全是基本權利，民以食為天，安全的食品是一切美味的前提。 堅持追尋健康，讓食物原汁原味，健康才是食物最基本的味道。

倡導綠色與有機，我們崇尚健康有機的食品理念，返本歸真的生活態(tài)度，將致力于推廣并普及科學的種養(yǎng)殖手段，提倡綠色環(huán)保和自然農(nóng)法，依循大自然法則，維護生態(tài)和環(huán)境，減少乃至拒絕化料、農(nóng)藥、生長催進劑，讓大家能吃到有機健康的食物。 ***2***業(yè)務戰(zhàn)略

1.樣板市場區(qū)域是公司絕對占領的區(qū)域，對樣板市場，公司必須確保投入，

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將營銷分支機構建立盡量下圧到縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，進行深度分銷，牢固占領終端網(wǎng)路，對區(qū)域市場進行精耕細作。

2.根據(jù)地市場區(qū)域是公司絕對控制的區(qū)域，對這類區(qū)域公司應該重點投入，通常以直營模式，對銷售渠道進行深耕細作，有重點、針對性地與競爭對手開展競爭。

3.游擊區(qū)域市場是公司還沒有客戶基礎的市場，對這類區(qū)域公司沒有必要投入人財物力，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營銷模式，控制好風險即可。但有銷售潛力的區(qū)域應該重點培養(yǎng)，在經(jīng)銷商選擇和渠道的建設方面亦應該為下一步市場細化做準備工作。

4.在確定了區(qū)域市場角色后，再綜合考慮行政區(qū)劃、人口數(shù)量、消費水平、交通條件、客戶分布、政策投入等相關因素，將一個區(qū)域進一步細分為若干個分割槽。并具體確定每個分割槽的市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣進度、目標任務***含銷售數(shù)量和銷售金額***、目標市場占有率、目標經(jīng)銷商和零售終端等分銷客戶的名稱。

***3***面臨的業(yè)務問題：

A、業(yè)務不達標，推廣費用大，資金緊張。 B、地區(qū)發(fā)展不平衡，導致有機蔬菜利潤差異。 C、供應有機蔬菜的效率問題。 D、有機蔬菜的保鮮問題。 ***4***購買趨勢:

以前人們大都吃普通蔬菜，現(xiàn)在隨著有機蔬菜的推廣，逐漸成為主流蔬菜。 ***5***說明當前客戶資料庫的狀況，增加客戶資料庫有哪些渠道或來源?

我們公司一般通過以下四個渠道來獲得客戶資料： 1、原始客戶積累 主要是公司多年的經(jīng)營積累下來的，這部分資料主要是公司通過做廣告或渠道開發(fā)，老客戶介紹等途徑積累的，是企業(yè)生存的根本。這部分的資料的優(yōu)點是真實性高，對公司的認知度高，但缺點是：數(shù)量少。對大面積開發(fā)市場作用不大，我這樣說可不是否定這部分資料的價值，這部分資料真正的價值我在后面的講座中會體現(xiàn)出來。

2、網(wǎng)路搜尋獲得，這部分資料主要是人工或通過一些軟體搜尋獲得的，主要是通過一些搜尋引擎：百度，谷歌等，也用通過一些行業(yè)網(wǎng)站：阿里巴巴，慧聰?shù)?，這樣獲得的資料優(yōu)點是量可能比較大，也沒有費用，但仔細分析起來的話其實缺點還是很多的，人工去網(wǎng)路上搜索，資料質(zhì)量可以保證，但數(shù)量不好保證，人工的費用還是很高的，并且，有很多人在這樣搜尋，你能找到的比人也能找到，這樣的公司的騷擾率會很高，對電話銷售等方式有本能的排斥，很難做成訂單。利用軟體搜尋可以降低人工的成本，但資料的準確性就會很差，且行業(yè)，區(qū)域等劃分會更不準確，給后面的營銷造成了很大的障礙，同人工找的一樣你能找到的比人也能找到，這樣的公司的騷擾率會很高，對電話銷售等方式有本能的排斥，很難做成訂單的問題。

3、參加展會收集：這樣來源的資料準確度高，也符合目標客戶定位的要求，但這樣來源的資料的缺點只有一個，就是成本太高，數(shù)量太少，也對大規(guī)模的資料庫營銷專案左右不大

4、資料公司購買 這種方式的優(yōu)點是：一次能拿到打大批量的資料，且由于資料公司本身的專業(yè)性，會對你的目標客戶群體做一定的定位，拿到的資料一

篇二

重要客戶分析

***1***重點客戶：合作過的客戶、高收入群體客戶。

***2***核心客戶：在企業(yè)廣泛與大量客戶進行接觸的基礎上，通過CRM系統(tǒng)分析所有的客戶資訊，識別客戶的一些基本資料，建立客戶信用檔案+再對核心客戶的購買資格進行確認，即從以往的交易歷史分析出客戶對企業(yè)的貢獻，然后再分項進行分析和評估，排出先后名次?？筛鶕?jù)企業(yè)內(nèi)部情況設定活躍客戶標準，然后從活躍客戶清單中選擇貢獻率最大的20%，辨識出為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤的核心客戶。

***3***這樣做的目的:一是收集核心客戶的資訊，建立企業(yè)核心客戶資料庫，對核心客戶進行風險分析，更便于未來對核心客戶的產(chǎn)品或服務提供進一步的支援;二是使核心客戶對企業(yè)產(chǎn)品或服務產(chǎn)生深刻的印象，以激發(fā)核心客戶多次購買的欲望。要準確定位核心客戶，必須知道企業(yè)和核心客戶之間的關系是什么性質(zhì)，還必須對核心客戶進行差異性分析。不同核心客戶的差異性主要表現(xiàn)為對企業(yè)商業(yè)價值和產(chǎn)品需求兩方面的不同。對核心客戶進行差異性分析可以辨識核心客戶的種類,詳細需求和價值取向，使企業(yè)清楚地知道其利潤形成所主要依賴的經(jīng)營業(yè)務范圍，核心客戶對企業(yè)的依賴動力以及核心客戶的分布情況。在此基礎上，企業(yè)能更好地配置各種資源，不斷地改進產(chǎn)品和服務，提高客戶的滿意度，從而建立牢固的客戶關系，牢牢把握最有價值的客戶資源，以期在最小成本的情況下實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

四、競爭情報調(diào)研報告

4.1. 主要競爭對手概況

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4.2. 競爭對手的業(yè)務分析

惠州添信有機農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是一家以有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為主的大型公司，在深圳、廣州、惠州、云南等地擁有多個基地，位于惠州良井鎮(zhèn)矮光村的基地，距惠州市中心、深圳和廣州車程分別為30分鐘、60分鐘、90分鐘，交通順利。占地面積700多畝***大棚種植蔬果150畝、露天種植400畝、果園150畝、山茶花30畝***。公司長期與省農(nóng)科院和深圳農(nóng)科航天育種中心共同進行技術研發(fā)，技術力量雄厚。主要經(jīng)營有機品種有：彩椒、青椒、西紅柿、西葫蘆、西瓜、南瓜、甜瓜、青瓜、苦瓜、香瓜、紅葉生菜、油菜心、水東芥菜、白茄、太空茄等。產(chǎn)品主要銷往香港、新加坡、馬來西亞等地。

4.3. 不同細分市場的競爭力分析

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五、渠道/價格調(diào)研 5.1. 中間渠道概況

⑴型別：傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商

新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷 ⑵層次: 零階渠道 制造商 → 消費者

一階渠道 制造商 → 零售商 → 消費者

二階渠道 制造商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費者

制造商 → 代理商 → 零售商 → 消費者

三階渠道 制造商 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費者

制造商 → 批發(fā)商→專業(yè)批發(fā)商 →零售商 → 消費者

⑶結構：1、 長度結構***層級結構***

營銷渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其包含的渠道中間商***購銷環(huán)節(jié)***，即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結構。通常情況下，根據(jù)包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。

2、 寬度結構

渠道的寬度結構，是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場特征、使用者分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種類型：①密集型分銷渠道;②選擇性分銷渠道;③獨家分銷渠道

3、 廣度結構 渠道的廣度結構，實際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合，即采用了混合渠道模式來進行銷售。 ⑷本公司使用的是尋找零售商銷售和網(wǎng)上直銷方式，采用零級渠道和一級渠道以及混合渠道模式來銷售產(chǎn)品。而添信有機農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司使用的是生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織和網(wǎng)上直銷方式，，采用零級渠道和寬度結構。在未來的發(fā)展中，網(wǎng)上直銷方式會顯得尤為重要，隨著網(wǎng)際網(wǎng)路的不斷發(fā)展，網(wǎng)上商店的逐漸成熟，越來越多消費者很享受網(wǎng)上購物帶來的便利。

分析本公司主要競爭對手的定價策略、價格分布、客戶的價格期望及敏感性分析

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替代品越多，消費者的價格敏感度越高，替代品越少，消費者的價格敏感度越低。替代品是指能夠滿足消費者同樣需要的產(chǎn)品，即無機農(nóng)菜和有機農(nóng)菜為相互替代品。產(chǎn)品越重要，消費者的價格敏感度越低。當產(chǎn)品是非必需品時，消費者對這種產(chǎn)品的價格不敏感。產(chǎn)品價格越容易與其他產(chǎn)品比較，消費者價格敏感度越高，比較越困難，消費者價格敏感度越低，在農(nóng)產(chǎn)品銷售方處，產(chǎn)品的標簽一目了然，擺放在一起的同類產(chǎn)品包括無機農(nóng)菜和有機農(nóng)菜使消費者更易進行價格比較，此時無機農(nóng)菜誘人的價格可以引發(fā)消費者的購買沖動。

隨著人們膳食結構的改善，人們對蔬菜的質(zhì)量、品種的要求也在不斷提升，應運而生的有機農(nóng)菜、農(nóng)超對接、產(chǎn)地直銷的蔬菜不斷被人們看好。有機生產(chǎn)前期規(guī)模較小，人力投資大，風險成本及運輸成本也相對高昂，因此有機產(chǎn)品售價自然比較貴。但是，常規(guī)農(nóng)業(yè)并沒有將長期環(huán)境成本如污染、泥土肥力下降等損害計算在內(nèi)，如果將環(huán)境成本反映在價格上，常規(guī)農(nóng)菜和有機農(nóng)菜的價格會相若。

篇三

六、產(chǎn)品/技術調(diào)研

6.1. 競爭產(chǎn)品包分析

描述本公司產(chǎn)品包與主要競爭產(chǎn)品包在功能/效能等方面的對比：

有機蔬菜被人們稱為“純而又純”的食品，從基地到生產(chǎn)，從加工到上市，都有非常嚴格的要求。有機蔬菜從生產(chǎn)到加工的諸多過程絕對禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素、轉(zhuǎn)基因等人工合成物質(zhì)，不使用基因工程技術，同時還必須經(jīng)過獨立的有機食品認證機構全過程的質(zhì)量控制和審查，允許使用有機肥料，主要用于基肥。不用化學農(nóng)藥，而用防蟲網(wǎng)或生物農(nóng)藥及其他非化學手段防治病蟲害。在生產(chǎn)和加工有機蔬菜時必須建立嚴格的生產(chǎn)、質(zhì)量控制和管理體系。與其他蔬菜相比，有機蔬菜在整個生產(chǎn)、加工和消費過程中更強調(diào)環(huán)境的安全性，突出人類、自然和社會的持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

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6.2. 技術分析

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6.2.2. 核心技術分析

描述哪些關鍵技術屬于本公司的核心技術，并作出分析： 核心技術是栽培有機農(nóng)菜的肥料使用技術。

有機蔬菜生產(chǎn)與常規(guī)蔬菜生產(chǎn)的根本不同在于病蟲草害和肥料使用的差異，其要求比常規(guī)蔬菜生產(chǎn)高。 1.施肥技術

只允許采用有機肥和種植綠肥。一般采用自制的腐熟有機肥或采用通過認證、允許在有機蔬菜生產(chǎn)上使用的一些肥料廠家生產(chǎn)的純有機肥料，如以雞糞、豬糞為原料的有機肥。在使用自己漚制或堆制的有機肥料時，必須充分腐熟。有機肥養(yǎng)分含量低，用量要充足，以保證有足夠養(yǎng)分供給，否則，有機蔬菜會出現(xiàn)缺肥癥狀，生長遲緩，影響產(chǎn)量。針對有機肥料前期有效養(yǎng)分釋放緩慢的缺點，可以利用允許使用的某些微生物，如具有固氮、解磷、解鉀作用的根瘤菌、芽孢桿菌、光合細菌和溶磷菌等，經(jīng)過這些有益菌的活動來加速養(yǎng)分釋放養(yǎng)分積累，促進有機蔬菜對養(yǎng)分的有效利用。 2.培肥技術

綠肥具有固氮作用，種植綠肥可獲得較豐富的氮素來源，并可提高土壤有機質(zhì)含量。一般每綠肥的產(chǎn)量為2000kg，按含氮0.3%0.4%，固定的氮素為68kg。常種的綠肥有：紫云英、苕子、苜蓿、蒿枝、蘭花籽、箭苦豌豆、白花草木樨等50多個綠品種。

3.允許使用的肥料種類

有機肥料，包括動物的糞便及殘體、植物漚制肥、綠肥、草木灰、餅肥等;礦物質(zhì)，包括鉀礦粉、磷礦粉、氯化鈣等物質(zhì);另外還包括有機認證機構認證的有機專用肥和部分微生物肥料。 4.肥料的無害化處理

有機肥在施前2個月需進行無害化處理，將肥料潑水拌溼、堆積、覆蓋塑料膜，使其充分發(fā)酵腐熟。發(fā)酵期堆內(nèi)溫度高達60℃以上，可有效地殺滅農(nóng)家肥中帶有的病蟲草害，且處理后的肥料易被蔬菜吸收利用。 5.肥料的使用方法

***1***施肥量：有機蔬菜種植的土地在使用肥料時，應做到種菜與培肥地力同步進行。使用動物和植物肥的比例應掌握在1∶1為好。一般每畝施有機肥3000-4000

追施有機專用肥100公斤。

***2***施足底肥：將施肥總量80%用作底肥，結合耕地將肥料均勻地混入耕作層內(nèi)，以利于根系吸收。

***3***巧施追肥：對于種植密度大、根系淺的蔬菜可采用鋪肥追肥方式，當蔬菜長至3-4片葉時，將經(jīng)過晾干制細的肥料均勻撒到菜地內(nèi)，并及時澆水。對于種植行距較大、根系較集中的蔬菜，可開溝條施追肥，開溝時不要傷斷根系，用土蓋好后及時澆水。對于種植株行距較大的蔬菜，可采用開穴追肥方式。

6.2.3. 技術發(fā)展對客戶需求、市場容量的影響

隨著現(xiàn)代人對食品安全的要求越來越高，無污染、無化肥農(nóng)藥殘留的有機農(nóng)菜受到更多市民喜愛。栽培有機農(nóng)菜需要更密集的技術，精耕細作，有機蔬菜遠離污染，品質(zhì)高，具有自然本色，已成為禮品菜需求的時尚。有機食品被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場。聯(lián)合國糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報告分析表明，在過去的10年間，在一些國家的市場上，有機農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過20%。這與一些常規(guī)食品市場的停滯不前形成了鮮明的對比。有機農(nóng)菜的種植講究的是安全、自然的生產(chǎn)方式，有機農(nóng)菜栽培技術的不斷發(fā)展可以很好地促進和維持生態(tài)平衡。有機蔬菜無化學殘留，口感佳，而且已被證明比普通蔬菜更具營養(yǎng)。人們對安全食品的需求日益強烈，有機農(nóng)菜的栽培技術日益成熟，客戶需求量和市場容量將日益增大。

七、總體分析及建議

7.1. 產(chǎn)品包策略分析及建議

產(chǎn)品包裝是整體產(chǎn)品的一個重要組成部分，絕大多數(shù)產(chǎn)品都要經(jīng)過包裝后生產(chǎn)過程才算完成。在現(xiàn)代市場營銷中，對商品包裝的要求越來越高，早已不再拘泥于過去的那種保護商品，方便攜帶的功能。心理學研究表明：在人類接受的資訊總和中，由視覺器官獲得的占83%，聽覺占11%，嗅覺占3.5%，觸覺占1.5%，味覺占1%。因此，通過包裝設計，激發(fā)顧客的購買欲望，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，是農(nóng)產(chǎn)品營銷者必須高度重視的問題?，F(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我國的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國農(nóng)產(chǎn)品與美國農(nóng)產(chǎn)品包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。所以我們公司的有機農(nóng)產(chǎn)品也會加大在包裝這方面的投入。

目前，新鮮蔬菜從運輸?shù)戒N售幾乎沒有包裝，因而運輸和銷售過程中損耗很大。零售時給蔬菜淋水的做法又會使蔬菜失去原味。令人可喜的是，近幾年城市悄然興起了凈菜市場，即將蔬菜去掉變黃、變壞部分，然后洗凈、切好，再定量包裝銷售。消費者買回家就可以直接上鍋，節(jié)省了許多時間。因此，凈菜市場一出現(xiàn)便深受歡迎，前景看好。要全面提高蔬菜種植業(yè)的經(jīng)濟效益，就必須從包裝抓起。

我們公司的有機產(chǎn)品采取的包裝的建議：

1.突出商品農(nóng)產(chǎn)品形象的包裝策略：

突出農(nóng)產(chǎn)品形象，是指在包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該農(nóng)產(chǎn)品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結構如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示農(nóng)產(chǎn)品的直觀形象。

2.突出商品農(nóng)產(chǎn)品形象的包裝策略

突出商品農(nóng)產(chǎn)品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品，有什么特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。這種包裝給人們簡明易懂的啟示，讓人一看就懂，一用就會，并有知識性和趣味性，比較受消費者歡迎。

3.注重產(chǎn)品在運輸過程的包裝

首先，蔬菜的運輸尤其是中、遠途運輸，應該進行包裝，目的是防止運輸途中壓壞蔬菜造成損失。

總而言之我們的產(chǎn)品首先在在色彩上是以綠色和透明包裝為主，并且在包裝上注明有機蔬菜字樣，說明有機產(chǎn)品的特點：無污染，無公害，有機化肥。包裝應當簡易，能有效防止擠壓，且能重復使用，包裝成本低。其次在運輸車箱上專門設計安裝隔層，將蔬菜一層一層放置，層與層之間距離不能大，這樣能達到防擠壓的目的。最后加快發(fā)展凈菜市場，在蔬菜種植基地搞凈菜加工，采用先進技術進行包裝，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，是提高蔬菜種植業(yè)經(jīng)濟效益的基本思路。

現(xiàn)在使用的凈菜包裝，基本上是用泡沫塑料托盤，再包一層聚乙膜。泡沫塑料造成白色污染，使用受到限制，而且這種包裝保質(zhì)期短，所以在包裝材料的選擇上必須改進。所以我們公司對了當天能銷售的凈菜，叮以用紙漿模瓔齜舊輔之以聚乙烯膜包裝。如果要求保質(zhì)期長一些如3—5天，則可采用氣凋包裝或真空包裝，并低溫***4℃左右***冷藏。這樣可以最大限度的提高包裝的安全無害。

7.2. 渠道策略分析及建議

有機農(nóng)產(chǎn)品是純天然、無污染、安全營養(yǎng)的食品，也可稱為“生態(tài)食品”。它是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)原則和有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式及標準生產(chǎn)、加工出來的，并通過有機食品認證機構認證的農(nóng)產(chǎn)品?，F(xiàn)代生活中人們越來越重視食用有機食品了，人們可以在商場、超市、網(wǎng)上等很多渠道購買有機農(nóng)產(chǎn)品。下面對現(xiàn)如今的有機農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道進行了分析。

目前有機農(nóng)產(chǎn)品主要有3種銷售渠道，分別是商場、超市和專賣店***62%***、禮品市場***16%***、直銷與網(wǎng)路銷售***15%***，其他銷售渠道的比例僅為7%。

1、商場、超市和專賣店

商場和超市是針對個人消費者的主要渠道，發(fā)展前景良好。在大型連鎖超市，如家樂福、沃爾瑪?shù)?，許多有機農(nóng)業(yè)品牌設有專門的銷售柜臺。

2、禮品市場

禮品市場是有機農(nóng)產(chǎn)品最重要的銷售渠道之一，這些作為禮品的有機農(nóng)產(chǎn)品往往需要進行專門包裝，主要通過直銷或?qū)ｉT的分銷網(wǎng)銷售。

3、直銷與網(wǎng)路銷售

在發(fā)展過程中，無論是農(nóng)場直銷還是網(wǎng)路銷售都未成氣候，僅占總收入的很小一部分。然而，企業(yè)通過不斷提升產(chǎn)品知名度并為消費者提供一手資訊的方式成為企業(yè)的整體推廣策略的一部分。 本公司使用的是尋找零售商銷售和網(wǎng)上直銷方式，采用零級渠道和一級渠道以及混合渠道模式來銷售產(chǎn)品。本公司目前采用的是與大型超市合作以及網(wǎng)上銷售的模式。

***1***對于大型超市我們會與惠州市各大大型超市取得合作。企業(yè)客戶：企業(yè)餐廳——大型企事業(yè)單位餐廳、銀行證券公司餐廳、軍隊后勤。星級酒店——星級酒店業(yè)發(fā)展迅猛，目前五星級酒店就有康帝、凱賓斯基、富力萬里等。此外，在周邊羅浮山、西湖、巽寮灣等景區(qū)的高階度假酒店、會所也是我們的客戶群。高階餐飲——中高階餐飲更為注重食材選擇。很多高階餐飲和會所都樂意選用有機農(nóng)產(chǎn)品作為食材以此提高自身菜品品質(zhì)。西式快餐連鎖對有機蔬菜的需求巨大，如肯德基、麥當勞的生菜。企業(yè)原料供應——食品加工業(yè)企業(yè)甚多，他們也在不斷研發(fā)自己的高階產(chǎn)品，推出有機加工食品?；葜莺娇帐称饭桃彩俏覀兊钠髽I(yè)目標客戶之一。

***2***網(wǎng)上銷售模式我們會與國內(nèi)著名的網(wǎng)際網(wǎng)路平臺淘寶商城，京東等合作。在其網(wǎng)站上公布產(chǎn)品資訊，接受網(wǎng)上訂購。披露生產(chǎn)經(jīng)營的情況，推廣環(huán)保、有機生活方式。

7.3. 價格策略分析及建議

有機蔬菜價格的主要特征是反映環(huán)境成本，即有機蔬菜通常包括與環(huán)境保護及改善環(huán)境有關的成本支出。因此，一個企業(yè)及產(chǎn)品的綠化程度將影響其成本構成。許多種情況會引起綠色價格上升。例如，引進對環(huán)保有利的原材料：用有利于環(huán)保的裝置替換污染環(huán)境的裝置：實施環(huán)保法也會增加費用：為推行有機蔬菜營銷而改變公司組織結構及行政管理方式等等。同時，有機蔬菜價格亦可能由于其他因素的作用而降低，如由于產(chǎn)品及包裝原材料的節(jié)約而降低費用。