棉花紅花上頂能上黃腐酸鉀嗎?

棉花紅花上頂，能灑黃腐酸鉀。

黃腐酸鉀用法用量

1、極具廣譜性，可作為主體、載體用于生產(chǎn)葉肥、微肥、沖施肥、灌根肥、復(fù)合肥、生物菌肥，水培養(yǎng)液等肥種以及制作種衣劑、攪種劑、浸根劑、蘸根粉等產(chǎn)品，也可用于改土、調(diào)節(jié)土壤PH值，緩沖鹽堿。本品還可用作各類農(nóng)藥載體（尤其是藥肥合一產(chǎn)品）和農(nóng)藥增效劑。

2、可作基肥、穴肥、沖施，每畝用量100斤。

3、可噴施滴灌，每畝用量10公斤。

4、可作為粉狀地膜使用，本品均勻噴散于需要地膜的土壤表面：10分鐘即可成膜，出苗后自動(dòng)降解為肥料。

棉花栽培技術(shù)

一、播前準(zhǔn)備

選擇良種

因地制宜、量體裁衣，根據(jù)土壤地力和自身的管理水平，選擇適宜的種植品種。原則上掌握的標(biāo)準(zhǔn)是：早熟不早衰、抗病性強(qiáng)、豐產(chǎn)性較好的品種。

播前曬種

在播種前15天進(jìn)行曬種。方法是把棉種攤在晾席上或干燥的硬地上晾曬3至5天，打破種子休眠期，可有效提高種子發(fā)芽率。切記：不要在水泥地、柏油路面或塑料布上曬種，以免高溫灼傷棉種，降低種子發(fā)芽率。

科學(xué)施肥

實(shí)施測土配方施肥技術(shù)，根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥赖亓λ胶湍繕?biāo)產(chǎn)量，確定肥料配比和施肥用量。按照“穩(wěn)氮、適磷、補(bǔ)鉀、配微”、“有機(jī)無機(jī)相結(jié)合”的施肥原則，一般每生產(chǎn)50kg皮棉，約需吸收純N：6至9kg、P2O3：2至3kg、K2O：6至8kg，大力提倡增施有機(jī)肥，以增加土壤的通透性，改變因長期施用化肥造成土壤板結(jié)的狀況。

適時(shí)造墑

足墑播種是確保棉花一播全苗的重要措施之一。一般在播前10至15天進(jìn)行造墑，同時(shí)造墑后要及時(shí)耙蓋保墑，做到底墑足、口墑好。

精細(xì)整地

精細(xì)整地是確保棉花苗齊、苗壯的重要措施之一。棉田整地的要求：一是地表平整無溝坎；二是表土細(xì)碎無大塊；三是地面干凈無雜物；四是上虛下實(shí)好播種。

二、播種技術(shù)

適宜播期

適期播種是保障植株生長穩(wěn)健、提早現(xiàn)蕾開花的關(guān)鍵措施、有利干棉花早熟、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)。一般以5cm地溫穩(wěn)定通過16度時(shí)播種為宜，時(shí)間約為4月20日左右。

播種量及播種深度

選用精量播種機(jī)，一般常規(guī)棉機(jī)播畝用種量1至1.5kg，雜交棉機(jī)播畝用種量0.6kg。棉花子葉肥大，頂土能力差，播種深度一般掌握在3至4cm。播種過深，頂土困難，溫度低，出苗慢，養(yǎng)分消耗多，幼苗瘦弱，甚至引起爛籽、爛芽、缺苗；播種過淺，容易落干，同樣會(huì)造成缺苗斷壟。

合理密度

當(dāng)前景縣的栽培方式仍以大小行種植為主。一般棉田（畝產(chǎn)250至300kg籽棉）建議畝密度在3200株左右；高產(chǎn)棉田（畝產(chǎn)300至350kg籽棉）建議畝密度在3000株左右；小行行距50至55cm，大行行距在100至120cm之間根據(jù)密度要求靈活掌握。雜交棉或超高產(chǎn)棉田（畝產(chǎn)350kg籽棉以上）或簡化整枝栽培的棉田，建議畝密度在2000至2500株，采用100cm左右寬行等行種植。

三、田間管理

間苗、定苗

當(dāng)植株出現(xiàn)第一片真葉時(shí)間苗，出現(xiàn)3片真葉時(shí)定苗。

中耕松土，增溫保墑

尤其是雨后要及時(shí)中耕松土，破除板結(jié)，散墑提溫，可有效抑制苗病發(fā)生。一般中耕深度不超過5cm。

河北景縣：1.22萬畝大豆玉米帶狀復(fù)合種植喜獲豐收，都做了哪些努力？

2020年景縣大豆玉米帶狀復(fù)合種植面積達(dá)到1.22萬畝，喜獲豐收。為保障我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，河北省景縣在落實(shí)各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的基礎(chǔ)上，積極探索大豆玉米帶狀復(fù)合種植模式。根據(jù)不同區(qū)域種植習(xí)慣和氣候條件，科學(xué)安排種植模式，科學(xué)確定適宜本地的生長周期及適宜面積。大豆套種玉米是實(shí)現(xiàn)大豆生產(chǎn)和玉米生產(chǎn)雙贏的有效措施，可提高大豆產(chǎn)量、質(zhì)量和效益。

景縣氣象局以廣播、電視、報(bào)刊等方式積極開展“氣象進(jìn)萬家”活動(dòng)，積極向基層氣象服務(wù)單位宣傳種植工作的重要意義和大豆玉米帶狀復(fù)合種植的優(yōu)勢，引導(dǎo)基層群眾改變傳統(tǒng)種大豆不出村、出豆子不出村的錯(cuò)誤思想。及時(shí)做好農(nóng)情調(diào)查研究?？h氣象局根據(jù)當(dāng)?shù)卮蠖褂衩浊闆r建立專項(xiàng)調(diào)查隊(duì)伍，并定期深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（居）開展調(diào)研活動(dòng)，及時(shí)掌握當(dāng)?shù)厣a(chǎn)動(dòng)態(tài)。

為了保證復(fù)合種植工作的順利開展，建立景縣大豆玉米帶狀復(fù)合種植技術(shù)臺(tái)賬，做到“一村一策”。一是積極與當(dāng)?shù)卣疁贤?，落?shí)大豆玉米帶狀復(fù)合種植面積2萬畝以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行對(duì)接。二是由相關(guān)部門成立專班，明確專人負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。三是及時(shí)對(duì)本轄區(qū)農(nóng)戶進(jìn)行全面摸底調(diào)查，重點(diǎn)調(diào)查農(nóng)戶對(duì)土地的基本情況、地塊面積、是否參加過農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等內(nèi)容。

為實(shí)現(xiàn)我縣大豆玉米帶狀復(fù)合種植向高質(zhì)量發(fā)展,2020年下半年河北省氣象局啟動(dòng)實(shí)施了景縣大豆玉米示范基地項(xiàng)目。為保障示范基地項(xiàng)目順利開展，景縣氣象局加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、完善工作機(jī)制，將示范區(qū)項(xiàng)目納入年度目標(biāo)責(zé)任考核內(nèi)容。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定實(shí)施方案，細(xì)化工作措施，將任務(wù)分解到部門、到個(gè)人。

湖北宜化 差異化營銷模式

2006年，湖北宜化的磷復(fù)肥銷售比去年同期增長了27%， 8月新增的產(chǎn)能使2007年的宜化磷復(fù)肥達(dá)到了200萬噸。今年7月，個(gè)別企業(yè)在數(shù)省低價(jià)傾銷時(shí)，湖北宜化在其相同的區(qū)域用234模式推行提價(jià)、亮牌、擴(kuò)大市場占有率的《金秋行動(dòng)》，并大獲成功。是什么原因讓一個(gè)僅步入磷復(fù)肥業(yè)四年的湖北宜化，這么快就適應(yīng)了市場，受到了市場的青睞？本文分：市場成因、企業(yè)內(nèi)涵、模式理論等三個(gè)部分，來探討湖北宜化創(chuàng)造的營銷戰(zhàn)術(shù)《234模式》的出現(xiàn)與成功的原因。

關(guān)鍵詞：內(nèi)涵 文化 機(jī)制 規(guī)律

2006年的磷復(fù)肥市場，為什么會(huì)使湖北宜化去主動(dòng)研究和適應(yīng)市場規(guī)律？為什么會(huì)誘發(fā)湖北宜化創(chuàng)造出《234模式》的營銷戰(zhàn)術(shù)？要從理論上研究《234模式》形成的原因，就要從產(chǎn)生它的企業(yè)內(nèi)涵開始，研究它為什么會(huì)在湖北宜化出現(xiàn)，出現(xiàn)的根源與基礎(chǔ)？

一、湖北宜化簡介

歷史：湖北宜化是上個(gè)世紀(jì)70年代初期，隨全國小氮肥熱上馬的一個(gè)地方國營的小氮肥的企業(yè)；幾經(jīng)發(fā)展，到了2000年，形成年產(chǎn)銷5.8億尿素、碳銨的一個(gè)中型化肥企業(yè)，并于1996年上市，稱為“中國氮肥第一股”。在90年代末，湖北宜化也和全國所有的小氮肥企業(yè)一樣，面臨著農(nóng)資市場放開的陣痛，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)突然一步跨入市場經(jīng)濟(jì)，使企業(yè)陷入破產(chǎn)的邊沿。在企業(yè)等待破產(chǎn)之時(shí)，蔣遠(yuǎn)華博士臨危受命，用全新的概念來指揮企業(yè)與市場對(duì)接，在對(duì)接的陣痛中創(chuàng)造了能吃飯的“宜化文化”和“比較管理”的管理模式。從2000年8月到今天，湖北宜化發(fā)展成：中國520家重點(diǎn)企業(yè)之一，中國石化行業(yè)最具影響力的十大企業(yè)之一，全球最大的季戊四醇生產(chǎn)基地，中國鹽化工生產(chǎn)基地，全國最大的合成氨和第二大尿素生產(chǎn)企業(yè)，全國最大的磷酸一銨生產(chǎn)企業(yè)和中國五大磷復(fù)肥生產(chǎn)基地之一。五年的發(fā)展，使湖北宜化集團(tuán)核心控股公司企業(yè)擁有總資產(chǎn)100億元，下轄10多家子公司，2006年計(jì)劃銷售收入100億元。

化肥與化肥水平：宜化集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品是中國名牌、中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品，是國家表彰命名的《全國十大種糧大戶》共同向農(nóng)民推薦使用的唯一化肥。湖北宜化為生產(chǎn) “高純度、高肥效” 的黃金肥，率先在世界上第一次將粉煤成型氣化裝置大規(guī)模用于尿素生產(chǎn)；發(fā)明了變壓吸附脫碳技術(shù)，獲得國家發(fā)明專利金獎(jiǎng)，使合成氨的氮純度高達(dá)99.5%。世界首條膠磷礦雙反浮選裝置在宜化里程碑式的投產(chǎn)，標(biāo)志著宜化自主開發(fā)的重介質(zhì)加雙反浮選選礦工藝生產(chǎn)的有效磷含量穩(wěn)定在95%以上，確保了高純養(yǎng)份化肥生產(chǎn)成為現(xiàn)實(shí)，使宜化肥的養(yǎng)分純度達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。

二、世紀(jì)初的對(duì)接創(chuàng)造了宜化飛躍的基礎(chǔ)

沒有上世紀(jì)末的化肥行業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)突然一步跨入市場經(jīng)濟(jì)的陣痛，就沒有化肥業(yè)的行業(yè)性的困境，也就沒有蔣遠(yuǎn)華博士的臨危受命。1996-2000年的五年，是市場經(jīng)濟(jì)對(duì)中國二千多年集權(quán)農(nóng)耕的一次最集中、最有效的轟擊！特別是在體制上，幾乎炸垮了集權(quán)農(nóng)耕的基礎(chǔ)，帶來了史無前例的思想震蕩。這次轟擊使全行業(yè)懶惰的（隨偶具安的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)）思想，受到致命的一擊！全行業(yè)的虧損為行業(yè)的精英鳳凰涅盤似的脫穎而出，準(zhǔn)備好了外部發(fā)展的條件與基礎(chǔ)。這五年的陣痛，對(duì)化肥業(yè)來說，可用紅軍長征時(shí)期的“湘江戰(zhàn)役”來說明行業(yè)的困境程度。

當(dāng)時(shí)的湖北宜化沒有任何信譽(yù)，只有債臺(tái)高筑和四面楚歌，蔣遠(yuǎn)華博士就是這時(shí)出現(xiàn)的行業(yè)精英鳳凰涅盤的代表。他唯一的條件：是在貧困線下生活的職工要吃飯的呼喊！唯一的優(yōu)勢是全新的市場觀念。在吃飯高于一切之的當(dāng)時(shí)，創(chuàng)造出：“把干毛巾擰出水來”的概念，大刀闊斧的精簡人員，挖空心思的從小改小造到大膽的技術(shù)創(chuàng)新。在吃飯的矛盾剛緩解，蔣遠(yuǎn)化就及時(shí)推出：“統(tǒng)一價(jià)值觀”的理念。為統(tǒng)一價(jià)值觀，創(chuàng)造出吃飯的“宜化文化”。在文化的理念下，為提高工作績效和員工斗志，推行與績效掛鉤的高于當(dāng)時(shí)數(shù)倍的年薪工資制。為得到企業(yè)信譽(yù)，用打殲滅戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)，打造宜化信譽(yù)，用典型效應(yīng)來重獲銀行的支持。為了獲得高效益、低投入的領(lǐng)先市場的發(fā)展先機(jī)，創(chuàng)造出“比較管理”的企管模式。蔣遠(yuǎn)華利用行業(yè)陣痛帶來的危機(jī)環(huán)境，僅用一年時(shí)間，就完成了用全新的概念來指揮企業(yè)與市場對(duì)接的過程，并在對(duì)接的陣痛過程中，創(chuàng)造出能吃飯的“宜化文化”和“比較管理”的企業(yè)獨(dú)有的管理模式。

事隔五年，我們回頭再看這段歷史，可以這樣總結(jié)：湖北宜化是在沒有飯吃的高壓環(huán)境中，用想吃飯的思想做原始的動(dòng)力，創(chuàng)造出一個(gè)符合與適應(yīng)市場規(guī)律的鳳凰涅盤的新宜化來。全新的市場規(guī)律觀念，創(chuàng)造出湖北宜化全新的企業(yè)理念，既“宜化文化”和“比較管理”。全新的企業(yè)理念在世紀(jì)初完成了與市場對(duì)接和創(chuàng)造了宜化飛速發(fā)展的基礎(chǔ)！所以湖北宜化是概念管理的一個(gè)經(jīng)典。

三、宜化文化的內(nèi)涵與作用

文化是一個(gè)區(qū)域內(nèi)的人群，自然約定俗成的統(tǒng)一習(xí)慣和風(fēng)俗既價(jià)值觀；所以文化最顯著的特征是區(qū)域性和自然性，企業(yè)文化也不例外。在2000年創(chuàng)造出來的，經(jīng)5年發(fā)展的宜化文化的內(nèi)涵是“個(gè)人修為與團(tuán)體榮侮的浮沉血肉相連”。在湖北宜化，比較管理的激勵(lì)機(jī)制促使著：每一名員工為自己所在的團(tuán)體創(chuàng)造自己的價(jià)值，展示自己的人生輝煌。這種近乎烏托邦的統(tǒng)一價(jià)值觀，出現(xiàn)的基礎(chǔ)就是湖北宜化這個(gè)社團(tuán)，在生存還是死亡的2000年，選擇了生存后，在生存意識(shí)的團(tuán)結(jié)奮起的思想價(jià)值觀上創(chuàng)造出來的。在這個(gè)新的價(jià)值觀約定俗成下，宜化度過了難關(guān)，走出了困境，步入了輝煌。在具有民族惰性的中國，不到生存受到威脅的緊急關(guān)頭，是不會(huì)產(chǎn)生群體統(tǒng)一的價(jià)值觀的，所以說沒有2000年的艱難困苦，就沒有今天的宜化輝煌。宜化文化在具有民族惰性的中國，對(duì)湖北宜化起的最大的作用就是：隨時(shí)對(duì)隨偶具安的思想敲響警鐘，特別是在飯吃好了之后，鏟除了富貴思淫欲，久安忘奮起的思想基礎(chǔ)。因?yàn)橐嘶幕袀€(gè)最大的特色，那就是建立在比較管理模式基礎(chǔ)上的體制和風(fēng)氣上的競爭文化。這個(gè)競爭文化幾乎沁入到宜化人的生活與工作的各個(gè)方面。在工作和生活上，宜化人的競爭意識(shí)只要放松一點(diǎn)，馬上就有危機(jī)！輕則月收入大大降低，重則就被淘汰。個(gè)人的價(jià)值與榮辱和個(gè)人在團(tuán)體的業(yè)績血肉相連，所以，宜化文化打造的競爭與優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，是宜化文化對(duì)湖北宜化的最大貢獻(xiàn)，也是湖北宜化能在五年內(nèi)從5.8億發(fā)展到100億的秘密所在。沒有宜化文化，就沒有湖北宜化的今天，更沒有準(zhǔn)備挺進(jìn)世界500強(qiáng)的明天。就這個(gè)意義來說：宜化文化是真正的企業(yè)文化。

四、湖北宜化的戰(zhàn)略優(yōu)勢

湖北宜化發(fā)展迅猛。今年8月收購了重慶索特集團(tuán)，計(jì)劃建設(shè)個(gè)300萬噸水泥廠，在越南、云南各新建了一個(gè)年產(chǎn)30萬噸的尿素廠。生產(chǎn)上推行超能力、降消耗的管理。在銷售上，推行的是無庫存營銷。在財(cái)務(wù)管理上實(shí)行的資金流量第一的責(zé)任目標(biāo)。這些在管理上是用比較管理支撐的，在思想行為上是用宜化文化統(tǒng)一的，在戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)制訂上是用追求規(guī)模效益最大化的概念要求的。為了挺進(jìn)世界500強(qiáng)，宜化的戰(zhàn)略優(yōu)勢是：資源和能源。宜化為了長期發(fā)展，從2003年起，就推行雙源戰(zhàn)略和市場前移戰(zhàn)略。市場前移，就是在重要市場設(shè)廠。雙源戰(zhàn)略，就是在資源和能源上先期控制：一是買礦山（一億噸儲(chǔ)量），二是在資源地云南建廠，三是獲得三峽直供電。資源和能源是宜化最大的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

五、湖北宜化磷復(fù)肥的前期營銷

湖北宜化是2000年用40萬噸一銨進(jìn)入磷復(fù)肥業(yè)的。2003年9月用10萬噸裝置進(jìn)入復(fù)合肥，2004年擴(kuò)能到30萬噸，后技改到45萬噸。2006年8月新增100萬噸二銨。2006年9月100萬噸最新磷復(fù)肥裝置開工建設(shè)。從2003年9月用商品進(jìn)入磷復(fù)肥業(yè)到今天，僅3年時(shí)間，就創(chuàng)造了兩個(gè)行業(yè)奇跡：一是單一品種（宜化3個(gè)15硫基）僅用一年時(shí)間，就賣到了35萬噸/年銷量；二是從復(fù)合肥開車到現(xiàn)在全是滿負(fù)荷和超負(fù)荷生產(chǎn)，創(chuàng)下了3年零庫存銷售的奇跡。

凡是業(yè)界的人都知道這兩個(gè)奇跡意味著什么？宜化人是神嗎？不是，是和業(yè)界所有企業(yè)一樣的人。他們的營銷也和所有從尿素轉(zhuǎn)到復(fù)合肥的企業(yè)一樣，同樣習(xí)慣于采用尿素的廣種薄收的慣性思維方式做復(fù)合肥。唯一不同的是：他們的宜化文化逼使他們從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，從慣性思維中能馬上跳出來重新思考。他們的2004—2005年的營銷，就是用35個(gè)人的青春與熱血鑄就的宜化文化的激情營銷。這兩年他們雖然創(chuàng)造了銷售奇跡，但部門的35個(gè)人，人均工作疲勞度高達(dá)85%。我統(tǒng)計(jì)了他們的日工作量：在6天的時(shí)段里，平均每天工作12個(gè)小時(shí)，平均開車500公里，平均處理事務(wù)127件，其中不正常事務(wù)69件。所以從有效性來講：他們和所有磷復(fù)肥企業(yè)一樣，是用不符合磷復(fù)肥市場規(guī)律的尿素慣性營銷；之所以能創(chuàng)下奇跡，是宜化文化激勵(lì)出的勇氣和激情，這只有湖北宜化能夠做到。但從科學(xué)性來講：是違背科學(xué)的。因?yàn)椴豢赡芩械钠髽I(yè)都能這樣，就是能這樣，人的激情與勇氣也是有限度的。還有50%的無用功讓我們湖北宜化的35位勇士，白灑了一半的青春和熱血，這是多么巨大的浪費(fèi)！

還有就是廣告與宣傳的浪費(fèi)。宜化復(fù)合肥是尿素營銷的慣性思維，所以和其它企業(yè)一樣，摸著石頭過河，人云亦云的學(xué)習(xí)老牌子的做法，其結(jié)果就是：全無品牌意識(shí)（行業(yè)通?。?，廣告雜亂而隨意（聽經(jīng)銷商的），宣傳口徑各不相同，還理直氣壯認(rèn)為是正常和正確的。兩年下來，宜化認(rèn)知率在宜化銷售最好的區(qū)域不到2%。雖然宜化的廣告投入只占銷售額的1%，可全年也是600萬以上。這600萬不僅沒有品牌的積累，還因雜亂的廣告與宣傳，造成了品牌價(jià)值的遞減。

在2006年全行業(yè)的低調(diào)與愁緒的市場態(tài)勢下，宜化文化為宜化磷復(fù)肥提出了：磷復(fù)肥從賣了到賣好的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移要求；使宜化磷復(fù)肥口不得不冷靜下來，全盤思考2006年磷復(fù)肥市場。思考的結(jié)果是認(rèn)真分析了前期的工作，否定了尿素的慣性營銷，重新定位了磷復(fù)肥市場。因?yàn)椴粩嗵崴俚母咚倭熊?，?006年的9月后就月新增8萬噸銷售任務(wù)，到了2008年就是年銷售300萬噸的磷復(fù)肥任務(wù)。從90萬噸一下跳到300萬噸，如果不真正摸清市場規(guī)律，按市場規(guī)律去大膽創(chuàng)新，就會(huì)被宜化這輛高速列車甩了出去。更何況宜化提出的戰(zhàn)略目標(biāo)是：從2007年起，三年內(nèi)打造出中國農(nóng)民心中的第一名牌肥。

六、《234模式》的誕生

在宜化文化和2006年市場的雙重壓力下，宜化磷復(fù)肥營銷決定派出大量的調(diào)查組去調(diào)查市場，這是中國磷復(fù)肥企業(yè)第一次按市場規(guī)律做的第一個(gè)大規(guī)模的科學(xué)調(diào)查。因?yàn)橐嘶嗣靼琢耍翰恢雷约旱南M(fèi)對(duì)象的消費(fèi)特性、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式和購買方式，是盲目銷售，最后只能被市場淘汰。這次調(diào)查雖然只有四個(gè)省，但其結(jié)果讓人大吃一驚：一是市場巨大！二是在我們以前做的很好的市場，宜化的占有率還不到3%！三是宜化的零售價(jià)還低于農(nóng)民的心理價(jià)。在調(diào)查完成的7月初，宜化上半年經(jīng)濟(jì)會(huì)議召開。在會(huì)上，蔣遠(yuǎn)華博士對(duì)宜化文化進(jìn)一步闡述和更準(zhǔn)確的定義，使宜化磷復(fù)肥營銷對(duì)秋播旺季營銷戰(zhàn)略思想更明確，從而制定出：為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移（賣了到賣好）而推行提價(jià)、亮牌（品牌概念營銷）、擴(kuò)大市場占有率的《金秋行動(dòng)》主題營銷。這個(gè)行動(dòng)于2006年7月23日用“千店P(guān)OP店面布置”啟動(dòng)，用“百店廣告進(jìn)千村”延伸，用“田頭農(nóng)化服務(wù)”深入。在“POP店面布置”中，許多業(yè)務(wù)員不知道自己轄區(qū)的分銷店，不知道自己轄區(qū)的消費(fèi)特性，不知道應(yīng)該這樣為農(nóng)民做田頭農(nóng)化服務(wù)。于是行動(dòng)指揮部馬上深入一線，帶著業(yè)務(wù)員解剖麻雀后提出：兩轉(zhuǎn)、三問、四抓的《234模式》的營銷戰(zhàn)術(shù)；并把《234模式》的營銷戰(zhàn)術(shù)放在山東壽光、青州做試驗(yàn)，僅試驗(yàn)三天，就大受經(jīng)銷商、分銷商、農(nóng)民的熱烈歡迎和由衷贊揚(yáng)。指揮部決定：馬上對(duì)所有業(yè)務(wù)員實(shí)行分省戰(zhàn)地培訓(xùn)三天。三天后，業(yè)務(wù)員再到自己轄區(qū)就如魚得水，按《234模式》的營銷戰(zhàn)術(shù)，不僅驚人的順利地超額完成了任務(wù)，還創(chuàng)造出：山東荷澤成武縣張樓鄉(xiāng)譚樓村宜化測土施肥大蒜示范村，成為中國第一個(gè)企業(yè)真心為三農(nóng)，落實(shí)總理囑托，響應(yīng)中央號(hào)召的典范。《234模式》的營銷戰(zhàn)術(shù)不僅使宜化走上了按市場規(guī)律營銷的大道，還帶動(dòng)了宜化的經(jīng)銷商。山東維坊的浩倫興魯是山東農(nóng)資的驕傲，河北景縣農(nóng)資是溫家寶總理親自視察的紅旗企業(yè)，這兩個(gè)企業(yè)十分贊賞宜化的《234模式》，不僅派員工參加宜化培訓(xùn)，還與宜化的業(yè)務(wù)員用《234模式》在實(shí)戰(zhàn)中打擂臺(tái)，看誰做的更好。特別是景縣農(nóng)資，原想用鋪貨方式鋪庫存的700噸宜化肥，可分銷商不接受，到秋播時(shí)連貨都不敢進(jìn)，結(jié)果一個(gè)擂臺(tái)一打，7天就賣完了庫存，再進(jìn)800噸貨雖因有發(fā)貨期而斷貨10天，可止于9月20號(hào)僅余200噸庫存。

七、《234模式》的根源和基礎(chǔ)

被經(jīng)銷商和分銷商稱之為財(cái)神的《234模式》，究其根源源于宜化文化。沒有宜化文化的統(tǒng)一價(jià)值觀，就不可能有不斷創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新的宜化人，沒有這樣一大批不安于現(xiàn)狀，居安思危，向世界500強(qiáng)進(jìn)軍的宜化人，就不可能創(chuàng)造出《234模式》?！?34模式》的基礎(chǔ)，根植于市場規(guī)律和隨時(shí)向市場規(guī)律做適應(yīng)性自然調(diào)整的宜化管理機(jī)制。沒有宜化的管理機(jī)制，就沒有宜化人來摸清磷復(fù)肥的市場規(guī)律，不知道市場規(guī)律，就不可能創(chuàng)造出符合市場規(guī)律的《234模式》。通過以上分析，我們可以得出：只有湖北宜化的企業(yè)內(nèi)涵，才有可能創(chuàng)造出《234模式》。

《234模式》的營銷戰(zhàn)術(shù)是個(gè)什么戰(zhàn)術(shù)模式，是憑什么符合市場規(guī)律而有這么大能量的？一個(gè)戰(zhàn)術(shù)模式就能為困難重重的磷復(fù)肥營銷解困嗎？請(qǐng)看第三部《234模式》的理論研究。

玉米八九葉的階段施什么肥最好？

地膜玉米種植，必須要施足基肥，按照測土配方建議卡進(jìn)行施肥，一般畝施農(nóng)家肥4500公斤，尿素12公斤，過磷酸鈣40公斤，硫酸鉀10公斤，硫酸鋅1.3公斤，二銨24公斤，每生產(chǎn) 100kg玉米約需從土壤中吸收2.22-4.24kg氮, 平均量為2.57kg; 磷(五氧化二磷)1-1.5kg; 鉀 (氧化鉀) 1.52-4.00kg, 平 均量為2.14千克,。產(chǎn)量愈高對(duì)氮磷鉀吸收就愈多。也有的放復(fù)合肥，用農(nóng)家肥的少之又少，等玉米長到膝蓋高在追一次尿素肥，現(xiàn)在使用農(nóng)家肥的少之又少，因?yàn)槭褂棉r(nóng)家肥即麻煩又累，肥而且又不高產(chǎn)，提倡使用農(nóng)家肥健康又環(huán)保。

“只好不賴”——這方面，在邯鄲永年報(bào)農(nóng)合作社，衡水景縣俊芳合作社，衡水故城縣春雨合作社，已經(jīng)多年的驗(yàn)證。外地的一部分較高科技素質(zhì)的種植戶，不妨一試。老百姓現(xiàn)在都是把氮肥放在第一位，有的什么肥料都不要，單一的使用氮肥，因?yàn)榈市Ч欤┯玫蕛商炀湍芸闯鲂Ч?，確實(shí)施用氮肥的產(chǎn)量不低。

首先，要施足底肥。畝施2000～3000公斤農(nóng)家肥。一畝地施用氮銨50公斤，或者尿素30公斤，過磷酸鈣20公斤，硫酸鉀13公斤。玉米全生長期掌握好施肥的方法、時(shí)間和數(shù)量是提高玉米產(chǎn)量的關(guān)鍵因素。所以，正確的施肥方案對(duì)玉米優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)有著決定的意義，下面具體看一下玉米各個(gè)生長階段需肥情況。

大致可分為三個(gè)階段，而每個(gè)階段都必須經(jīng)歷不同的生育期，如何對(duì)每個(gè)階段進(jìn)行有效合理地施肥關(guān)系到作物的豐產(chǎn)，故此必須了解每個(gè)階段生育期的生理特點(diǎn)及植物所需的營養(yǎng)素。關(guān)于玉米生長施肥的問題。我們這邊是華北平原屬于黑龍港流域。每年小麥和玉米兩季作物輪流作業(yè)。每年的6月中上旬。小麥開始收割，然后帶麥茬播種玉米。