拉回來(lái)堆在院子里，就該琢磨著怎么“賣”。這玩意兒不像賣菜，不是天天有人買(mǎi)。我先從自己村里開(kāi)始，挨家挨戶去問(wèn)，去說(shuō)。

• 先找熟人，親戚鄰居啥的，多少給點(diǎn)面子，先打開(kāi)局面。
• 然后就擴(kuò)大范圍，到隔壁村去跑。騎著我的小電驢，帶著點(diǎn)樣品或者宣傳單頁(yè)（就是我自己打印的幾張紙），見(jiàn)人就聊幾句。
• 嘴要勤快，腿也要勤快。一天下來(lái)，跑好幾個(gè)村子是常事。碰壁？那太正常，人家要么有固定買(mǎi)的地方，要么嫌貴，要么就是不信任你這沒(méi)店面的。

光勤快還不行，得會(huì)說(shuō)。咱也不是專業(yè)銷售，說(shuō)不出那么多花里胡哨的。我就實(shí)話實(shí)說(shuō)，告訴人家這肥料我家自己地里也試過(guò)，效果怎么樣，哪個(gè)廠子的，價(jià)格多少。不瞎吹，不騙人。有時(shí)候人家?guī)准乙缓嫌?jì)，想一起買(mǎi)多點(diǎn)，問(wèn)能不能便宜點(diǎn)，或者能不能給送到地頭。只要不虧本，能做的我都盡量做，比如湊夠一定量，我就開(kāi)車給送過(guò)去，幫著卸車。

這過(guò)程中，難處也不少。

是價(jià)格。都想買(mǎi)便宜的，你價(jià)格高沒(méi)人要，價(jià)格太低自己白忙活，甚至虧油錢(qián)。得找個(gè)平衡點(diǎn)，挺難拿捏的。

是信任。人家憑啥信你？尤其是不認(rèn)識(shí)的，總得有個(gè)過(guò)程。只能靠時(shí)間，靠口碑，有人用覺(jué)得一傳十，十傳百，慢慢就好點(diǎn)。

再就是回款。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，有時(shí)候說(shuō)先用著，過(guò)陣子給錢(qián)。這賒賬，多自己資金也周轉(zhuǎn)不開(kāi)，不賒，又怕得罪人，生意黃。這也是個(gè)頭疼事。

就這么干一段時(shí)間，掙的就是個(gè)辛苦錢(qián)，風(fēng)里來(lái)雨里去的。但確實(shí)也摸到點(diǎn)門(mén)道，跟村里人關(guān)系更熟絡(luò)，也知道大家大概啥時(shí)候需要啥肥料。雖然累，但看著肥料拉出去，錢(qián)收回來(lái)，心里還是有點(diǎn)踏實(shí)的。至少，車沒(méi)閑著，