今天跟大家伙兒聊聊我最近跑的江蘇肥料企業(yè)的事兒，純粹是自己跑腿兒的記錄，沒(méi)啥高深理論，就圖一樂(lè)呵。

是想看看江蘇這邊的肥料市場(chǎng)到底怎么樣，畢竟農(nóng)業(yè)大省嘛需求應(yīng)該挺旺盛的。我就琢磨著，不能光靠網(wǎng)上查資料，得自己去跑跑看看，心里才有數(shù)。

第一站，我去趟南通的海安。

• 先去江蘇益農(nóng)肥料集團(tuán)有限公司，名字聽(tīng)著挺響亮，到那兒一看，廠(chǎng)子挺大的，進(jìn)去跟他們的人聊聊，主要解一下他們家的產(chǎn)品線(xiàn)，還有銷(xiāo)售渠道。感覺(jué)他們主要做復(fù)合肥，走的是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的路子，線(xiàn)上這塊兒好像沒(méi)怎么做。

• 然后在海安又轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匦∫稽c(diǎn)的肥料店也挺多的，賣(mài)的牌子五花八門(mén)，感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的。

第二站，南京。

• 我去江蘇中農(nóng)農(nóng)資有限公司，想著“中農(nóng)”這牌子應(yīng)該比較靠譜。去之后感覺(jué)他們更偏向于貿(mào)易公司，代理各種肥料產(chǎn)品。跟他們聊聊市場(chǎng)行情，感覺(jué)他們對(duì)市場(chǎng)變化挺敏感的。

• 在南京我還跑幾家農(nóng)資市場(chǎng)，想看看終端銷(xiāo)售的情況。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在農(nóng)民買(mǎi)肥料也挺挑的，不光看價(jià)格，也看重效果。一些新型肥料，比如生物菌肥、有機(jī)肥，也開(kāi)始慢慢被接受。

第三站，去趟徐州。

• 主要是想看看蘇北地區(qū)的肥料市場(chǎng)。在徐州那邊，我發(fā)現(xiàn)復(fù)合肥還是主流，但一些大戶(hù)也開(kāi)始用水溶肥，可能跟那邊種植經(jīng)濟(jì)作物比較多有關(guān)。

• 徐州那邊有一些小型的肥料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要面向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。感覺(jué)他們生存壓力挺大的，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

跑下來(lái)總結(jié)幾點(diǎn)：

• 江蘇的肥料市場(chǎng)確實(shí)很大，但是競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。各種牌子的肥料都有，價(jià)格戰(zhàn)打得挺厲害的。

• 復(fù)合肥還是主流，但是新型肥料的市場(chǎng)也在慢慢擴(kuò)大。農(nóng)民對(duì)肥料的質(zhì)量要求越來(lái)越高。

• 線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道還不太成熟，大部分肥料企業(yè)還是依賴(lài)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道。

這回跑下來(lái)，雖然挺累的，但是收獲也挺大的。至少對(duì)江蘇的肥料市場(chǎng)有一個(gè)更直觀的解。以后再做相關(guān)決策，心里更有底。下次有機(jī)會(huì)，還想去其他省份跑跑看看，多解一下行情。

這回跑的也比較粗略，還有很多地方?jīng)]去，很多細(xì)節(jié)沒(méi)解到。以后有機(jī)會(huì)再慢慢深入解。

我發(fā)現(xiàn)江蘇這邊做有機(jī)肥的企業(yè)也不少，像生久農(nóng)化肥料生產(chǎn)基地，下次有機(jī)會(huì)也想去看看。

以上就是我這回江蘇肥料企業(yè)實(shí)踐的簡(jiǎn)單記錄，大家隨便看看就別太當(dāng)真哈！