說起搞肥料店這事兒，也是琢磨挺久才下定決心的。前些年一直在外面打零工，沒啥根基，看著老家這邊種地的人多，每年買肥料都是一大筆開銷，就動這方面的心思。

前期摸索

最開始就是瞎打聽。找村里種地多的老把式聊天，問他們常買啥肥，去哪兒買，覺得現(xiàn)在買肥有啥不方便的地方。也偷偷去鎮(zhèn)上、縣里幾家農(nóng)資店轉(zhuǎn)悠，看人家店里都擺些生意咋樣。心里大概有個譜，這行當(dāng)看著好像門檻不高，但水也挺深。

錢是個大問題。 開店得有本錢，進(jìn)貨、租店面，哪樣不得花錢？手里攢的那點辛苦錢，真要投進(jìn)去，心里也打鼓?？吹接姓f法是初期投入大，回本慢，我當(dāng)時也是這么擔(dān)心的。所以一開始就沒敢想搞多大攤子，想著先從小點兒干起。

找地方與進(jìn)貨

找店面跑小半個月。太偏不行，沒人氣；太鬧市租金又貴得嚇人。在鎮(zhèn)子邊上靠近幾個大村的地方找個不大不小的門臉，交通還算方便，主要是租金還能承受。

接下來就是進(jìn)貨。這可是個技術(shù)活。聯(lián)系好幾家批發(fā)商，價格、質(zhì)量都得比較。一開始真是一頭霧水，尿素、二銨、復(fù)合肥，各種牌子、含量，看得眼花繚亂。慢慢才搞明白，像尿素這種大路貨，利潤薄得很，一袋可能就掙個幾塊錢，有時候為走量甚至不掙錢。真正有點賺頭的是那些復(fù)合肥，但種類也多，得摸準(zhǔn)當(dāng)?shù)刂饕N農(nóng)民認(rèn)哪個牌子。

• 先少量進(jìn)些最常用的基礎(chǔ)肥料，比如尿素、磷酸二銨。
• 然后根據(jù)打聽來的情況，選兩三種當(dāng)?shù)爻Ｓ玫膹?fù)合肥。
• 不敢一次進(jìn)太多，怕砸手里，先進(jìn)點試試水。

開張和運營

店面簡單收拾下，貨架一擺，肥料一堆，就算開張。剛開始那陣子真挺難。沒什么熟客，一天也進(jìn)不來幾個人。心里那個急。

我就主動出擊。去村里發(fā)發(fā)傳單，跟相熟的打聲招呼，價格上稍微放點利。有人來買肥，不管買多買少，都客客氣氣的，順便聊聊莊稼情況，給點（也是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的）建議。時間長，慢慢就有人認(rèn)我這家店。

干這行，服務(wù)很重要。有時候農(nóng)民賒賬，這也是個頭疼事，但你不賒，人家可能就去別家。這里面的度得把握

收入這塊兒，真的不穩(wěn)定。 忙季（春耕、秋播前）那兩個月，確實能掙點錢，但也不會像外面?zhèn)鞯哪敲幢├Ｆ匠Ｔ路菥椭荒苷f保本或者略有盈余。一年算下來，刨去成本、房租、人工（就我跟我老婆倆人），好的時候也就比打工強點有限。像村里那種小代銷點，一年可能就掙個萬把塊錢，鎮(zhèn)上規(guī)模大點的，經(jīng)營好的，可能多些，但十幾萬就算很不錯的，賠錢的也不是沒有。

一點感悟

現(xiàn)在店開有幾年，算是勉強站穩(wěn)腳跟?；仡^看看，這行確實能做，畢竟農(nóng)業(yè)是根本，肥料是剛需。但要說發(fā)大財，至少對我來說，還差得遠(yuǎn)。

這活兒挺辛苦，得懂點農(nóng)技知識，還得會算賬，能吃苦，能跟各種人打交道。市場競爭也激烈，價格戰(zhàn)常有的事。就是個掙辛苦錢的買賣，得踏踏實實干，別總想著一口吃成個胖子。