說(shuō)起這個(gè)農(nóng)業(yè)肥料招聘，可真不是件省心的事兒。前段時(shí)間，我一個(gè)搞農(nóng)資的老同學(xué)就跟我倒苦水，說(shuō)他那小公司想招幾個(gè)跑業(yè)務(wù)的，簡(jiǎn)直比登天還難。

我當(dāng)時(shí)正好手頭沒(méi)啥事，就答應(yīng)幫他摻和摻和。我們合計(jì)著這事兒不難，畢竟現(xiàn)在找工作的人多，農(nóng)業(yè)又是國(guó)家重視的，肥料這塊兒總得有人干？

尋摸人選，想法挺美

我們就先琢磨，要啥樣的人？

• 得能跑： 這活兒主要就是下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、跑村子，跟經(jīng)銷(xiāo)商、種植大戶打交道，不能怕苦怕累。
• 得能說(shuō)： 光跑不行，你得會(huì)介紹產(chǎn)品，知道自家肥料好在哪兒，跟人聊得來(lái)，建立信任。
• 最好懂點(diǎn)行： 要是懂點(diǎn)種植知識(shí)，知道啥時(shí)候該用啥肥，那肯定更跟農(nóng)民更有共同語(yǔ)言。
• 人品得 這行有時(shí)候要先墊款，或者賒銷(xiāo)，人品不靠譜那風(fēng)險(xiǎn)太大。

想著挺條件列出來(lái)，感覺(jué)市場(chǎng)上這種人應(yīng)該不少。然后就開(kāi)始行動(dòng)。

動(dòng)手招聘，現(xiàn)實(shí)骨感

第一步，發(fā)招聘信息。 我們?cè)趲讉€(gè)常用的招聘網(wǎng)站上都掛信息，什么“高提成”、“上不封頂”、“五險(xiǎn)”、“周末雙休”（后來(lái)發(fā)現(xiàn)周末雙休有點(diǎn)難保證，跑業(yè)務(wù)的哪有準(zhǔn)點(diǎn)周末），薪資嘛參考下行情，底薪寫(xiě)個(gè)四五千，加上提成，想著努努力，一個(gè)月拿個(gè)萬(wàn)把塊錢(qián)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。網(wǎng)上不都說(shuō)這行平均能到一萬(wàn)多嘛雖然心里也打鼓，但廣告總得打亮點(diǎn)。

第二步，篩選簡(jiǎn)歷。 嚯，簡(jiǎn)歷收不少，但仔細(xì)一看，靠譜的不多。要么是完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的小年輕，看著就不像能吃苦的；要么就是干過(guò)銷(xiāo)售，但賣(mài)的是快消品、保健品，跟農(nóng)資完全不搭邊；還有一些是以前干農(nóng)資的，但看著簡(jiǎn)歷，跳槽太頻繁，總感覺(jué)不太穩(wěn)定。

第三步，打電話、約面試。 打十幾個(gè)電話，有的說(shuō)考慮考慮就沒(méi)下文；有的嫌底薪低，覺(jué)得跑業(yè)務(wù)太累；有的倒是愿意來(lái)面試，但一聊，發(fā)現(xiàn)要么是眼高手低，要么是對(duì)行業(yè)一點(diǎn)興趣沒(méi)有，就是想找個(gè)工作過(guò)渡一下。

印象最深的是一個(gè)哥們，聊得挺也說(shuō)自己不怕下鄉(xiāng)，懂點(diǎn)農(nóng)業(yè)。我們都覺(jué)得有戲，結(jié)果問(wèn)他期望薪資，他直接說(shuō)：“沒(méi)個(gè)一萬(wàn)五底薪我不干，提成另算。” 當(dāng)時(shí)我跟老同學(xué)面面相覷，這要求，別說(shuō)他那小公司，就是一些大廠的新人也夠嗆。

反思和調(diào)整

折騰快一個(gè)月，一個(gè)合適的人都沒(méi)招到。我跟老同學(xué)坐下來(lái)復(fù)盤(pán)，覺(jué)得有幾個(gè)問(wèn)題：

• 預(yù)期太高： 可能我們對(duì)候選人的要求有點(diǎn)理想化，既要能跑、能說(shuō)，又要懂行、穩(wěn)定，還要價(jià)不高，這種人確實(shí)難找。
• 吸引力不足： 小公司的平臺(tái)、待遇跟大廠比還是有差距。人家有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，為啥不去大廠要去你這兒？
• 行業(yè)現(xiàn)狀： 農(nóng)業(yè)這行，確實(shí)辛苦，尤其是一線跑業(yè)務(wù)的。現(xiàn)在的年輕人，愿意沉下心干這個(gè)的不多。而且真正有資源、有能力的業(yè)務(wù)員，要么自己?jiǎn)胃?，要么就被大公司挖走，市?chǎng)上流動(dòng)的“好魚(yú)”不多。

后來(lái)老同學(xué)調(diào)整策略。降低對(duì)經(jīng)驗(yàn)的要求，更看重人品和吃苦耐勞的精神，打算招進(jìn)來(lái)自己培養(yǎng)。薪資結(jié)構(gòu)也調(diào)整下，把提成比例再提高點(diǎn)，讓人更有盼頭。也開(kāi)始托熟人介紹，畢竟知根知底的，比網(wǎng)上撈來(lái)的靠譜點(diǎn)。

的結(jié)果嘛 通過(guò)熟人介紹，總算是招到一個(gè)剛畢業(yè)沒(méi)多久的本地小伙子，雖然沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，但看著挺實(shí)在，也愿意學(xué)。老同學(xué)現(xiàn)在親自帶著他跑市場(chǎng)，效果怎么樣還不知道，但總算是開(kāi)個(gè)頭。

這回幫著摻和招聘，真是體會(huì)到現(xiàn)在企業(yè)招人難，尤其是這種傳統(tǒng)又辛苦的行業(yè)?？粗W(wǎng)上那些招聘信息寫(xiě)得天花亂墜，什么月薪好幾萬(wàn)，輕松又自在，真的到實(shí)際操作層面，完全不是那么回事。找工作的不容易，招人的也頭疼。