跟大家嘮嘮我最近搞的這個(gè)微生物肥料廠的事兒，也算是個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)嘗試，踩不少坑，但也學(xué)不少東西，今天就來(lái)給大家伙兒分享分享。

最開(kāi)始的想法挺簡(jiǎn)單的，就覺(jué)得現(xiàn)在化肥用多，土地都板結(jié)，微生物肥料應(yīng)該是個(gè)趨勢(shì)，而且我也稍微解點(diǎn)相關(guān)知識(shí)，就想著要不自己干一個(gè)？說(shuō)干就干，先是到處跑，看別人家的廠子是怎么搞的，生產(chǎn)流程，設(shè)備，都得摸清楚。

選址真是個(gè)頭疼事兒。要考慮離原料產(chǎn)地近，降低運(yùn)輸成本；還得考慮環(huán)保，不能污染環(huán)境；還得考慮交通，方便產(chǎn)品運(yùn)出去。跑好幾個(gè)地方，選個(gè)相對(duì)折中的地方，租個(gè)廢棄的廠房，便宜是真便宜，破也是真破，還得自己花錢(qián)改造。

接下來(lái)就是買(mǎi)設(shè)備。這玩意兒可不便宜，發(fā)酵罐、攪拌機(jī)、包裝機(jī)… 各種各樣的，看得我眼花繚亂。一開(kāi)始想省錢(qián)，買(mǎi)二手的，結(jié)果差點(diǎn)被坑，二手設(shè)備質(zhì)量參差不齊，搞不好三天兩頭出問(wèn)題，還得花錢(qián)修，得不償失。后來(lái)一咬牙，還是買(mǎi)新的，雖然貴點(diǎn)，但省心。

菌種的選擇也很關(guān)鍵。這直接關(guān)系到肥料的效果。我跑不少科研單位和農(nóng)業(yè)大學(xué)，咨詢專家，選幾種比較靠譜的菌種，自己也做一些實(shí)驗(yàn)，看看哪個(gè)效果更這期間沒(méi)少花錢(qián)，做實(shí)驗(yàn)就是燒錢(qián)。

然后就是原料采購(gòu)。微生物肥料的原料有很多種，比如秸稈、畜禽糞便、餅粕等等。不同的原料，肥料的效果也不同。我考察很多原料供應(yīng)商，比價(jià)、看質(zhì)量，選幾家信譽(yù)比較好的長(zhǎng)期合作。

設(shè)備、原料都到位，就開(kāi)始試生產(chǎn)。這期間遇到不少問(wèn)題，比如發(fā)酵溫度控制不菌種活性不夠，肥料的養(yǎng)分含量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)等等。每次遇到問(wèn)題，就得查資料、問(wèn)專家，不斷調(diào)整配方和工藝，真是費(fèi)不少勁。

產(chǎn)品做出來(lái)之后，還得跑市場(chǎng)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的挑戰(zhàn)。我以前沒(méi)做過(guò)銷售，不知道怎么跟客戶打交道。一開(kāi)始就是硬著頭皮跑，到處發(fā)傳單、做宣傳，效果很差。后來(lái)慢慢摸索，才發(fā)現(xiàn)銷售也是有技巧的，要解客戶的需求，要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還要建立信任關(guān)系。

搞這個(gè)微生物肥料廠，真是把我折騰得夠嗆。但我也學(xué)到很多東西，懂得創(chuàng)業(yè)的艱辛，也體會(huì)到成功的喜悅?，F(xiàn)在廠子已經(jīng)慢慢走上正軌，產(chǎn)品也得到客戶的認(rèn)可，雖然還有很多不足，但我相信，只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)越做越

• 經(jīng)驗(yàn)
• 選址要慎重，環(huán)保是底線。
• 設(shè)備盡量買(mǎi)新的，省心省力。
• 菌種選擇要科學(xué)，效果是關(guān)鍵。
• 原料采購(gòu)要嚴(yán)格，質(zhì)量是保障。
• 銷售要有技巧，服務(wù)要到位。

希望我的這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)大家有所幫助，也歡迎大家來(lái)我的廠子參觀指導(dǎo)！