說起來賣花肥這事兒，一開始真沒想那么多。就是自己瞎琢磨，院子里那些花花草草伺候得還行，用的那肥料，感覺效果挺實在。尋思著，鄰里街坊的總有人抱怨花養(yǎng)不葉子發(fā)黃啥的，我是不是能把我用的這好東西分享一下，順便掙點零花錢？就這么簡單個想法。

第一步，就是搞貨。我沒找啥大牌子，就是我一直用的那種，自己心里有底。先進一小批，不敢搞多，怕砸手里。東西拉回來，先堆在車庫角落，看著那幾袋東西，心里也沒譜，不知道能不能賣出去。

接下來就琢磨去哪兒賣。一開始想得美，覺得周末去那種花鳥市場旁邊支個小攤不就行？結果去兩次，完全不是那么回事兒。人家要么去固定攤位買，要么就是逛逛，我這沒名氣的小攤子，根本沒人搭理。坐那兒大半天，人都蔫兒，一袋沒賣出去，還吃一肚子灰。

后來我尋思，不行，不能這么守株待兔。得主動出擊。我想起平時小區(qū)里那些愛養(yǎng)花的大爺大媽，他們才是真正需要的人。我就改變策略。

換個地方，換個法子

我沒再去市場，改成在小區(qū)里溜達，尤其是傍晚或者周末早上，大家出來澆花、侍弄花草的時候?？吹秸l家花狀態(tài)不或者看誰對著花發(fā)愁，我就湊上去聊兩句。

• 先不急著推銷，就問：“您這月季怎么葉子有點卷？”或者“這盆栽看著有點沒精神頭。”
• 聽人家說說情況，有時候人家自己就抱怨開，“用好幾種肥，就是不見”
• 這時候我再慢慢切入：“我之前也遇到過這情況，后來用個肥料，感覺還挺管用。我自己家那幾盆現(xiàn)在長得還行?！?/li>

關鍵是得讓人信你。光說沒用。我就把我手機里拍的自己家花的前后對比照片給他們看，或者干脆領著他們去我家陽臺或者院子瞅瞅實物。眼見為實嘛

我還拆一袋肥料，裝些小樣，用透明小袋子分裝跟人聊得差不多，就遞一小包過去：“您先拿回去試試，不要錢，好用您再說?！?這招挺管用，大部分人都不好意思白拿，或者覺得你這人實誠，下次就真來找你。

價格方面，確實有人覺得比超市里某些牌子貴。我就老老實實說：“這東西用料足，不是那種稀湯寡水的，一小把能頂一陣子，算下來不虧?！?我不搞虛的，也不硬推，就是把好處說明白，讓對方自己掂量。

慢慢地，小區(qū)里有幾家用著效果好，就開始跟鄰居推薦。一傳十，十傳百，口碑就慢慢起來。后來都不用我主動去找，會有人直接來敲門問：“上次你給老王那肥料還有嗎？給我來一袋?！?/p>

這事兒沒啥高深學問：

• 臉皮得厚點，不怕被拒絕。
• 得真心實意跟人交流，別上來就推銷，先嘮家常。
• 產(chǎn)品自己得有底氣，效果要過硬，不然就是砸自己招牌。
• 讓人先嘗到甜頭，小樣該送就送點。

現(xiàn)在雖然也沒靠這個發(fā)大財，但零花錢是夠，關鍵是認識不少愛養(yǎng)花的鄰居，沒事兒還能交流交流經(jīng)驗，挺有意思的。這過程，累是累點，但看著自己推薦的東西真幫到別人，那花開得好，心里也挺得勁兒。