說起這經(jīng)驗(yàn)是生活的肥料，我這體會可太深。不是啥大道理，就是我自己瞎折騰出來的一點(diǎn)感受。

記得那是幾年前，那時(shí)候覺得自己挺能耐的，看人家搞那個(gè)線上手工定制的玩意兒好像挺火，心也癢癢。當(dāng)時(shí)真是腦子一熱，覺得這事兒簡單，不就是做點(diǎn)小東西掛網(wǎng)上賣嘛我也行！

說干就干，我就開始琢磨。買些材料，一開始還挺新鮮，每天下班回來就搗鼓。拍照、上傳、寫描述，一套流程下來，覺得自己還挺像那么回事兒。還特意去學(xué)點(diǎn)簡單的P圖技巧，想讓圖片好看點(diǎn)，吸引人嘛

結(jié)果？現(xiàn)實(shí)啪啪打臉

掛上去一星期，屁都沒賣出去一個(gè)。我尋思，是不是價(jià)格太高？降價(jià)！還是沒人問。是不是東西不好看？我又改好幾個(gè)款式。是不是宣傳不夠？我就去各種群里發(fā)，還讓朋友幫忙轉(zhuǎn)。

搞大概兩三個(gè)月，真是累得夠嗆。每天搭進(jìn)去不少時(shí)間，材料費(fèi)也花一些，關(guān)鍵是，心累。偶爾有那么一兩個(gè)咨詢的，不是嫌貴就是問一堆問題沒影兒。那時(shí)候才明白，看著容易的事兒，自己真做起來，坑太多。

• 第一， 我根本沒搞清楚人家喜歡啥樣的，完全是自己憑感覺做。
• 第二， 定價(jià)瞎定，沒算清楚成本和時(shí)間，還老跟人講價(jià)，把自己搞得很被動(dòng)。
• 第三， 拍照和描述也不專業(yè)，跟人家專門干這個(gè)的比起來，差太遠(yuǎn)。
• 第四， 也是最重要的，我沒那個(gè)耐心和精力去持續(xù)運(yùn)營，三天打魚兩天曬網(wǎng)的。

那堆材料半賣半送處理，這事兒就算徹底黃。當(dāng)時(shí)挺失落的，覺得自己挺失敗，浪費(fèi)時(shí)間還賠點(diǎn)小錢。

但這事兒沒白瞎

過大概一年多，單位有個(gè)項(xiàng)目，需要我們小組做一個(gè)內(nèi)部的推廣方案。要把一個(gè)新流程推給全公司的人用，大家都嫌麻煩，不樂意。

開會討論的時(shí)候，大家都沒啥好主意。我突然就想起之前自己瞎搞的那個(gè)網(wǎng)店。雖然失敗，但那些坑，我現(xiàn)在看得門兒清。

我就提幾個(gè)點(diǎn)：

得弄清楚大家為啥不愿意用，他們的痛點(diǎn)是不能光我們自己覺得得像解客戶一樣，先搞明白“用戶需求”。

推廣材料不能干巴巴的，得整點(diǎn)吸引人的，圖片、小視頻啥的，得讓人一看就明白好處，降低接受門檻。就像網(wǎng)店要好圖片一樣。

然后， 得有反饋渠道，還得及時(shí)回應(yīng)。人家有問題提出來，不能石沉大海，不然誰還理你？

光說沒用，得有點(diǎn)實(shí)際好處或者激勵(lì)，哪怕是搞個(gè)小評比？讓人有點(diǎn)動(dòng)力去嘗試。

當(dāng)時(shí)就按照這個(gè)思路去做方案，一步步推下去，效果居然還真不錯(cuò)。領(lǐng)導(dǎo)后來還表揚(yáng)說思路挺接地氣。

那時(shí)候我才真切感覺到，以前踩的那些坑，吃的那些虧，真沒白費(fèi)。雖然那次創(chuàng)業(yè)是失敗，但那個(gè)過程讓我明白，做事情不能光憑一腔熱血，得考慮對方的需求，得講究方法，得有耐心。這些東西，可不就是那次失敗“施的肥”嘛它沒直接給我?guī)礤X，但讓我在后面的工作里，腦子更清楚，做事更靠譜。所以說，這經(jīng)驗(yàn)，不管是好的壞的，真是生活的肥料，一點(diǎn)不假。