今天跟大家聊聊我做的這個(gè)中挪肥料報(bào)價(jià)的事情，這事兒說起來也簡單，就是給挪威那邊報(bào)個(gè)肥料的價(jià)格。但真做起來，那可真是一點(diǎn)都不簡單，我從頭到尾捋一遍，你們就知道。

接到這個(gè)任務(wù)，我心里想，這有啥難的？不就是報(bào)個(gè)價(jià)嘛結(jié)果，我一上手，就發(fā)現(xiàn)自己想簡單。

我得搞清楚挪威那邊到底想要啥肥料。他們那邊的土壤情況、氣候條件跟咱們國內(nèi)不一樣，用的肥料肯定也不一樣。我就趕緊上網(wǎng)查資料，各種搜索挪威農(nóng)業(yè)相關(guān)的文章，解他們那邊主要種啥作物，需要啥樣的肥料。

然后，我就開始找靠譜的肥料供應(yīng)商。這年頭，做肥料的廠家太多，質(zhì)量參差不齊。我可不想隨便找一家，到時(shí)候出問題，砸的是咱們自己的招牌。我就一個(gè)個(gè)打電話，問他們有沒有出口資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，價(jià)格能不能優(yōu)惠。

貨比三家是必須的！ 我找四五家供應(yīng)商，讓他們分別報(bào)價(jià)，然后仔細(xì)對比。不光要看價(jià)格，還要看他們的產(chǎn)品成分、生產(chǎn)工藝、售后服務(wù)等等。

價(jià)格這塊兒，變動(dòng)因素太多。

原材料成本： 像氮肥，天然氣價(jià)格一波動(dòng)，成本就跟著上去。

供求關(guān)系： 國內(nèi)的供求關(guān)系，國際上的供求關(guān)系，都會影響價(jià)格。

還有一些貿(mào)易限制、政策啥的，都會影響最終報(bào)價(jià)。

• 成本核算

就是成本核算。這可不是簡單地把供應(yīng)商的報(bào)價(jià)加個(gè)利潤就完事兒。

1，我要考慮匯率。人民幣對挪威克朗的匯率每天都在變，我得選一個(gè)合適的匯率，才能保證咱們的利潤。
2，還要考慮運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)等等。這些費(fèi)用加起來也不少，都得算進(jìn)去。
3，當(dāng)然就是咱們自己的利潤。利潤也不能太高，太高人家不買，但也不能太低，白忙活一場。

• 報(bào)價(jià)單制作

等所有的成本都算清楚，就可以開始制作報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單要寫清楚肥料的名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、付款方式、交貨時(shí)間等等。還要用英文寫，方便挪威那邊的人看懂。

報(bào)價(jià)單做好后，我還要仔細(xì)檢查一遍，看看有沒有錯(cuò)誤。特別是數(shù)字，一定要仔細(xì)核對，差一個(gè)小數(shù)點(diǎn)就可能差幾萬塊錢。

報(bào)價(jià)單發(fā)給挪威那邊后，我就開始等著他們的回復(fù)。有時(shí)候他們會直接接受報(bào)價(jià)，有時(shí)候會跟咱們討價(jià)還價(jià)。如果他們要討價(jià)還價(jià)，我就要根據(jù)實(shí)際情況，看看能不能再讓一點(diǎn)利。

這中間來來回回溝通好幾輪，才終于把價(jià)格定下來。

總結(jié)一下

這回中挪肥料報(bào)價(jià)，我真是學(xué)到不少東西。

1，做外貿(mào)真的不容易，要考慮的因素太多。
2，一定要多跟客戶溝通，解他們的需求。
3，也是最重要的，就是要把產(chǎn)品質(zhì)量做這樣才能贏得客戶的信任。

這回經(jīng)歷讓我對肥料出口貿(mào)易有更深的解，也讓我更加認(rèn)識到，做生意真的要用心、細(xì)心、有耐心。希望我的分享對大家有所幫助！