說起肥料這攤子事兒，我剛開始接手的時候，那真是兩眼一抹黑。以前覺著不就是個賣貨的嘛把東西擺那兒，有人來問就賣，簡單?？烧孀约焊善饋?，才發(fā)現(xiàn)完全不是那么回事兒。

頭幾個月，店里冷冷清清，一天也來不幾個人。倉庫里堆著貨，心里那個急。光坐在店里等肯定不行，我就琢磨著得出去跑跑。

我就開著我那小破車，開始往周邊的村子里鉆。到村頭，找人多的地方，比如小賣部旁邊、大樹底下，就跟大伙兒嘮嗑。剛開始人家都當(dāng)我是推銷的，有點戒心。我就不硬推我的肥料，先跟他們聊收成，聊天氣，聊今年種啥賺錢。

聊熟，我就發(fā)現(xiàn)個事兒。鄉(xiāng)親們買肥料，特別認(rèn)熟人，也愛跟風(fēng)。比如村里哪個種田好手用哪個牌子說那其他人多半也會跟著買。還有就是，他們買肥，不是一家一戶單獨行動，經(jīng)常是幾家子合計好，一塊兒買，量大，也好講價。

摸清這點門道，我就改變策略。

我不再是逮著誰就推銷我的貨。而是先去解，哪個村哪幾戶是種田大戶，是大家比較信服的人。找到這些人，跟他們多聊，甚至去他們地里看看，真心實意地問問他們有啥需求，對肥料有啥看法。有時候他們會跟我抱怨肥料價格高，拉回家又占地方，還擔(dān)心放久會失效。

聽到這些，我就琢磨開。價格這事兒，廠家定大頭，我能動的空間不大。但服務(wù)上，我是不是能做點

后來我就試著搞個“預(yù)存訂肥”的活動。就是你現(xiàn)在訂貨，交一部分定金，或者全款。好處是啥？一是保證你到時候肯定有貨，二是價格給你鎖定，就算后面漲價，也按你訂的價格算。如果運氣后面價格調(diào)低，差價我還退給你。最關(guān)鍵的一點，肥料你可以先不拉走，放我倉庫里，啥時候用啥時候來拉，保證新鮮。

這個法子一開始推廣也有點難，大家怕我是騙定金的。我就先找那幾個信得過我的老客戶、種田好手做試點。他們試覺得確實方便、劃算，一傳十，十傳百，慢慢地就有更多人愿意這樣做。

我還特別注意一點，就是不能瞎推薦。人家種的是玉米，你非推薦種花生的高鉀肥，那不是坑人嘛我就自己下功夫?qū)W，不同作物、不同時期該用什么肥，怎么用效果最去跟農(nóng)戶聊的時候，能說出個一二三來，不光是賣肥料，也像個技術(shù)顧問一樣，幫他們解決點實際問題。人家覺得你實在，不是光想著掙他錢，自然就信你。

慢慢地，跑的村子多，認(rèn)識的熟面孔也多。有時候他們在地里忙，我就直接把肥料給送到地頭。雖然累點，但人家心里熱乎。這感情處到位，生意就好做。

再后來我就不僅僅是等著人來買，或者自己去跑。我會提前打聽好哪個村子最近要集中追肥，就提前跟村里的負(fù)責(zé)人或者那幾個大戶聯(lián)系搞個小型的現(xiàn)場咨詢或者優(yōu)惠活動。時間不用長，就早上大家下地前那一會兒，或者傍晚收工的時候，效果還真不錯。

我這賣肥料的實踐過程，就是從一開始的坐店死等，到后來主動跑出去解，再到根據(jù)鄉(xiāng)親們的實際需求和習(xí)慣，調(diào)整銷售方法，提供實實在在的方便。說白，就是得多動腿，多動腦，更得用心，把客戶當(dāng)朋友處，信譽最重要。 這路子雖然土，但我覺得挺管用。