得，今天就跟大家嘮嘮我前段時間搗鼓肥料銷售招聘這事兒，也算是個實踐記錄。

事情得從去年說起。家里不是有幾畝地嘛尋思著不能老種那些老幾樣，想搞點利潤高點的經(jīng)濟作物試試水。但這玩意兒，技術含量就上來，尤其是肥料這塊兒，門道挺多。光靠我自己瞎琢磨肯定不行，就想著找個懂行的，能幫忙跑跑市場，順便也指導指導咱這用肥。

一開始想法挺簡單，現(xiàn)在網(wǎng)上信息那么發(fā)達，找個人還不容易？我就上幾個主流的招聘網(wǎng)站，什么X聘、X程無憂，還有一些專門搞農(nóng)業(yè)招聘的小平臺，都注冊賬號，開始扒拉信息。主要是想看看別人家都在招什么樣的人，開多少錢，心里好有個數(shù)。

看幾天，發(fā)現(xiàn)這肥料銷售的崗位還真不少，從大廠到小作坊，都在招人。要求看著也五花八門，有的要經(jīng)驗，有的要學歷，有的說要能喝酒，有的說要自帶資源。待遇，也是從幾千塊到號稱“上不封頂”的都有，看著挺熱鬧。

心里大概有譜之后，我就開始自己動手。先是琢磨著寫個招聘啟事。咱這小打小鬧，肯定比不大公司，要求也沒定太高：

• 能吃苦耐勞，愿意下鄉(xiāng)跑腿。
• 最好懂點基本的農(nóng)技知識，起碼知道氮磷鉀是干啥的。
• 溝通能力要還行，能跟經(jīng)銷商、農(nóng)戶聊得來。
• 駕照得有，不然跑不開。

待遇方面，我參考下市場行情，給一個基礎工資加提成的方案，自認為不算低，起碼比上不足比下有余。

然后就把這招聘信息掛到那幾個平臺上去。剛開始還挺期待的，想著這要求不高，應該很快有人來。

招聘過程中的那些事兒

沒過幾天，陸陸續(xù)續(xù)開始收到簡歷。打開一看，嚯，還真不少。有剛畢業(yè)的大學生，簡歷寫得挺漂亮，但一看專業(yè)和經(jīng)歷，跟農(nóng)業(yè)、銷售基本不沾邊。也有干過其他行業(yè)銷售的，看著經(jīng)驗挺豐富，但總感覺跟咱這賣肥料的調(diào)性不太一樣。

我挑幾個看著還算靠譜的，打電話約面試。這一聊，問題就來。

有個小伙子，挺精神，說是特別看好農(nóng)業(yè)前景。我問他對肥料解多少，他說：“肥料嘛就是莊稼的糧食！” 再問細點，比如不同作物不同時期用肥有啥講究，他就開始撓頭，說：“這個……我可以學！” 態(tài)度挺但咱這等著用人，現(xiàn)學有點遠水解不近渴。

還有一個大哥，自稱在某個農(nóng)資公司干好幾年銷售，業(yè)績做得多好多我心想這回碰到專業(yè)的。結果聊著聊著，發(fā)現(xiàn)他說的東西都比較虛，翻來覆去就是那幾句“渠道建設”、“客戶維護”、“壓貨打款”。我問他：“咱這主要是做零售終端，直接面對農(nóng)戶，你有啥想法？” 他愣一下，然后又開始講他那套大客戶理論。感覺像是背話術，不太接地氣。

最讓我印象深刻的是一個中年人，看著挺穩(wěn)重。簡歷上寫著有豐富的農(nóng)技服務經(jīng)驗。面試的時候，我特意問幾個比較實際的問題，比如：“現(xiàn)在花生地下結果期，推薦用什么類型的肥料比較為” 他支支吾吾半天，說：“呃……高鉀肥？” 我追問：“具體哪種？硫酸鉀型還是氯化鉀型？為” 他就有點答不上來，跟我打哈哈，說：“具體情況具體分析嘛到時候看看再說?！?/p>

這一圈面試下來，給我最大的感受就是，想找個既懂點技術，又會跑市場，還踏實肯干的人，太難！ 很多所謂的“銷售”，就是個二道販子，對產(chǎn)品本身一知半解，全靠一張嘴忽悠。而懂點技術的人，往往又不擅長或者不愿意干銷售這種拋頭露面的活兒。

而且這行當流動性好像也挺大。有些小公司的待遇確實一般，工作又辛苦，風吹日曬的，留不住人也正常。你看網(wǎng)上那些招聘信息常年掛著，估計也是這個原因。

的實踐結果

折騰快兩個月，面試少說也有七八個人，愣是沒找到一個覺得特別合適的。要么是能力不行，要么是態(tài)度不行，要么就是要價太高咱給不起。

咋辦？沒轍。時間不等人，地里的活兒不能耽擱。只能是自己硬著頭皮頂上。一邊在網(wǎng)上查資料、看視頻學，一邊厚著臉皮去請教那些種地多年的老把式，還有鎮(zhèn)上農(nóng)資店的老板。自己開車拉著樣品，一個村一個村地跑，一家一家地聊。

累是真累，夏天曬得跟黑炭似的，冬天凍得手腳冰涼。但也確實學到不少真東西，比坐在辦公室里瞎想要強多。 起碼現(xiàn)在跟人聊起肥料，咱也能說出個一二三來，知道啥時候該用啥肥，不至于被人忽悠。

所以說，這招聘肥料銷售，看著簡單，實際操作起來真不是那么回事兒。想找到合適的人，難！也算是給自己提個醒，以后再想干啥事兒，不能想得太簡單，得多考慮考慮實際困難。