今天跟大家嘮嘮我之前跑襄陽肥料企業(yè)的那段經(jīng)歷，也算是給自己做個記錄。

話說那陣子，行情不太我尋思著不能坐以待斃，得主動出擊。瞄準襄陽那邊，因為那邊農(nóng)業(yè)大市，肥料需求肯定大。于是我做個簡單的市場調(diào)研，鎖定幾家看起來規(guī)模還不錯的企業(yè)，就準備殺過去。

第一站：澤東化工。

這家公司規(guī)模挺大的，去之后感覺廠區(qū)占地面積不小。我先是跟門衛(wèi)大哥軟磨硬泡，說明來意，遞根煙，好說歹說才讓進去。進去之后，找到銷售部門，跟一個姓李的經(jīng)理聊聊。

• 我：李經(jīng)理，咱公司現(xiàn)在主打啥產(chǎn)品？

• 李經(jīng)理：我們現(xiàn)在主要做復合肥，硝酸銨鈣也做得挺多。

聊聊價格，感覺沒啥優(yōu)勢，而且對方態(tài)度也比較官方，感覺合作機會不大。留張名片，就撤。

第二站：嘉施利宜城化肥。

這家公司名氣稍微大一點，是上市公司。去之前我在網(wǎng)上查查，好像主要做高塔復合肥。

到之后，感覺管理比較規(guī)范，進門登記啥的都比較嚴格。接待我的是一個年輕的銷售員，小伙子挺實在。

• 我：你們這高塔肥效果怎么樣？

• 銷售員：效果肯定沒問題，我們用的是進口原料，溶解性養(yǎng)分也足。

價格方面，稍微有點高，但是質(zhì)量確實不錯。我拿點樣品，準備回去做做對比。

第三站：高塔復合肥小廠。

襄陽那邊有不少小型的復合肥廠，打著“高塔”的名號，實際上設(shè)備和技術(shù)都比較一般。我跑幾家，發(fā)現(xiàn)價格確實便宜，但是質(zhì)量參差不齊。有些廠甚至用劣質(zhì)原料，做出來的肥料效果可想而知。這種廠，我是直接pass，堅決不能做這種昧良心的事。

第四站：拜訪經(jīng)銷商。

除廠家，我還跑不少當?shù)氐慕?jīng)銷商，解市場行情。發(fā)現(xiàn)襄陽那邊對硫酸鉀復合肥需求量比較大，尤其是水稻、小麥這些作物，都離不開鉀肥。

我記得有個經(jīng)銷商跟我說：“現(xiàn)在有機肥價格也漲上去，一噸都六七百，農(nóng)民也開始考慮用復合肥?！?/p>

跑這一圈，我大概摸清襄陽肥料市場的行情。

• 高塔復合肥：質(zhì)量價格高，適合對質(zhì)量有要求的客戶。

• 硫酸鉀復合肥：需求量大，市場前景廣闊。

• 小廠產(chǎn)品：價格便宜，質(zhì)量沒保障，風險較大。

回去之后，我結(jié)合調(diào)研結(jié)果，調(diào)整銷售策略，主推硫酸鉀復合肥，并且選擇嘉施利的產(chǎn)品。雖然價格貴一點，但是質(zhì)量有保證，客戶也放心。

后來我跟襄陽的幾個經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，銷量也慢慢上去。

這段跑市場的經(jīng)歷，雖然辛苦，但是收獲很大。讓我更加解市場，也更加堅定做好產(chǎn)品的信念。

對，提醒一下大家，跑市場一定要注意安全，特別是去工廠，要戴好安全帽，注意腳下。