得，今天就跟大家嘮嘮我這攤子事兒，就是搞肥料代理這點(diǎn)經(jīng)歷。

為啥想著干這個(gè)？

說起來也挺偶然的。前些年搞別的生意，折騰一圈，本兒都快折沒，心里那叫一個(gè)慌。家里老婆孩子都得吃飯，不能坐吃山空。剛好老家這邊親戚朋友有不少是種地的，平時(shí)聊天也聽他們念叨化肥這事兒，說好肥料難找，有時(shí)候還死貴。我尋思著，這行是不是個(gè)路子？畢竟地總是要種的，肥總是要上的，旱澇保收談不上，但總歸是個(gè)實(shí)打?qū)嵉男枨蟆?/p>

開始摸索

有想法就開始打聽。先是自己上網(wǎng)瞎看，搜搜什么牌子代理要啥條件。乖乖，一看嚇一跳，那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笈谱?，像啥中化、史丹利啥的，加盟費(fèi)、保證金、首批進(jìn)貨款，加起來少說也得十來二十萬，多的甚至要幾十萬。我當(dāng)時(shí)那情況，兜比臉都干凈，哪掏得出這么多錢。

光看網(wǎng)上的不行，還得找人問。我就去找那些種地的老哥們聊，問他們平時(shí)用啥肥，從哪兒買，覺得哪個(gè)牌子性價(jià)比高。也托人打聽，看看有沒有認(rèn)識(shí)做這行的，取取經(jīng)。這么一圈下來，心里大概有點(diǎn)譜。大牌子有大牌子的牌子硬，農(nóng)民認(rèn)，但是投入大，規(guī)矩也多。小牌子，投入相對(duì)少點(diǎn)，可能廠家支持也靈活些，但就怕質(zhì)量不穩(wěn)，或者牌子太小沒人認(rèn)。

決定和行動(dòng)

權(quán)衡半天，我決定先不碰那些大牌子，風(fēng)險(xiǎn)太高。找個(gè)感覺還算靠譜、在我們這區(qū)域有點(diǎn)名氣但又不算頂尖的牌子。主要是聯(lián)系他們的業(yè)務(wù)員，感覺聊得還行，比較實(shí)在，沒畫那么多大餅。他們要求的啟動(dòng)資金也在我能承受的范圍內(nèi)，東拼西湊，找親戚朋友周轉(zhuǎn)一下，總算是把錢湊上。

接下來就是一堆手續(xù)：

• 跟廠家簽代理合同，一條條看清楚，特別是關(guān)于區(qū)域保護(hù)、退換貨、返利這些。
• 打首批貨款。這一下去，心疼得不行，那是我的全部家當(dāng)。
• 找倉庫。剛開始量不大，就在自家院子旁邊騰個(gè)舊屋子，收拾收拾，防潮做
• 辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這個(gè)得有，正規(guī)經(jīng)營(yíng)嘛

這些都弄利索，廠家那邊就把第一批貨發(fā)過來。看著一袋袋肥料堆滿小屋，心里既有點(diǎn)激動(dòng)，又有點(diǎn)忐忑。

實(shí)際干起來

真正的難處這才開始。

光有貨不行，得賣出去。我就先從熟人開始，親戚朋友、村里相熟的農(nóng)戶，挨家挨戶去說。剛開始人家也就是看面子，買個(gè)一兩袋試試。效果好不得等下一季收成才能看出來。這期間就得不停地跑，到地頭跟人家嘮嗑，問問用感覺怎么樣，有沒有啥問題。

送貨也是個(gè)體力活。那時(shí)候?yàn)槭″X，沒請(qǐng)人，就自己開個(gè)小貨車，或者有時(shí)候量少就用摩托車馱。路不好走，特別是下雨天，一身泥是常事。

最頭疼的是收款。農(nóng)村很多都是賒賬，說等糧食賣再給錢。這你就得掂量著，賒給誰，賒多少，啥時(shí)候能收回來。都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，有時(shí)候抹不開面兒，但資金周轉(zhuǎn)壓力又大。這中間的平衡，真得慢慢學(xué)。

還得跟同行競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，賣肥料的不止你一家。別人家搞活動(dòng)、降價(jià)，你這邊就得想辦法應(yīng)對(duì)，不然客戶就跑。

干到現(xiàn)在的體會(huì)

一晃幾年過去，現(xiàn)在也算是穩(wěn)定下來。有些固定的老客戶，口碑也慢慢做起來。倉庫換個(gè)大點(diǎn)的，也雇個(gè)小工幫忙搬貨送貨。

回頭看看，這行確實(shí)辛苦，風(fēng)吹日曬，掙的是實(shí)實(shí)在在的辛苦錢，沒什么暴利。但是，看著農(nóng)民用咱的肥，莊稼長(zhǎng)得豐收，心里頭也挺實(shí)在的。而且這幾年做下來，對(duì)各種作物的用肥門道也懂不少，跟農(nóng)戶聊天也能說到點(diǎn)子上。

做肥料代理這事兒，對(duì)我來說，算是找對(duì)一條路。雖然沒有大富大貴，但養(yǎng)家糊口沒問題，日子過得也踏實(shí)。這就是我這幾年的實(shí)踐過程，跟大家分享一下，希望能給有類似想法的朋友一點(diǎn)參考。