說(shuō)起來(lái)干這行，賣(mài)肥料這工作，也是機(jī)緣巧合，那時(shí)候想找點(diǎn)實(shí)在的活兒干干，正好有這么個(gè)機(jī)會(huì)，就一頭扎進(jìn)去。

摸索門(mén)道

剛開(kāi)始，兩眼一抹黑，就知道肥料是莊稼吃的“飯”，具體啥是真不太懂。沒(méi)辦法，硬著頭皮學(xué)唄。第一步就是認(rèn)貨，倉(cāng)庫(kù)里那么多花花綠綠的袋子，尿素、復(fù)合肥、鉀肥、磷肥，還有那些摻各種微量元素的，都得弄明白是干啥的，用在啥時(shí)候，對(duì)啥作物光記本本上不行，得看、得摸、得聞，有時(shí)候還得聽(tīng)老師傅講各種土話(huà)里的門(mén)道，比如“勁兒大不大”、“燒不燒苗”這些。

除肥料本身，還得解莊稼和地。不同地方土不一樣，種的東西也五花八門(mén)，人家種玉米的跟種果樹(shù)的，那需求能一樣嗎？所以就得常往村里跑，跟老鄉(xiāng)們嘮嗑，問(wèn)問(wèn)他們地里缺往年用啥肥效果今年打算種這些都是第一手信息，比坐在辦公室里看來(lái)得實(shí)在。

跑市場(chǎng)，磨嘴皮

東西弄明白，就得開(kāi)始跑。那會(huì)兒是真“跑”，開(kāi)著個(gè)小破車(chē)，或者有時(shí)候就騎摩托，一個(gè)村一個(gè)鎮(zhèn)地轉(zhuǎn)。目標(biāo)主要是村里的農(nóng)資店老板，還有一些種地大戶(hù)。

這過(guò)程，沒(méi)啥捷徑，就是：

• 多跑腿： 一次不去認(rèn)不得你，兩次不去記不住你，得常去，混個(gè)臉熟。有時(shí)候一天跑好幾個(gè)地方，午飯就在車(chē)上啃點(diǎn)干糧對(duì)付。
• 多張嘴： 見(jiàn)到人不能悶著，得主動(dòng)打招呼，遞根煙，問(wèn)問(wèn)收成，聊聊家常。關(guān)系近，再慢慢往肥料上引。介紹產(chǎn)品的時(shí)候，不能光說(shuō)自家東西多得結(jié)合他家地的情況，告訴他用咱這個(gè)肥，大概能有啥好處，怎么用最劃算。
• 臉皮厚： 吃閉門(mén)羹是家常便飯。人家可能認(rèn)準(zhǔn)老牌子，或者覺(jué)得你這價(jià)格不合適，或者就是單純不信任你這個(gè)陌生人。碰壁不能灰心，下次換個(gè)時(shí)間再去，或者換個(gè)說(shuō)法再試試。耐心和堅(jiān)持，在這行太重要。

記得有一次去一個(gè)挺偏的村，找一個(gè)農(nóng)資店老板，去三趟，前兩次人都愛(ài)搭不理的，第三次去正好趕上他卸貨，二話(huà)不說(shuō)上去搭把手，累得滿(mǎn)頭大汗，老板才開(kāi)始跟我搭話(huà)。后來(lái)慢慢聊，才把第一單生意做成。

苦是真苦，學(xué)到東西也是真學(xué)到

夏天頂著大太陽(yáng)，冬天冒著寒風(fēng)，土路泥路都得走。有時(shí)候?yàn)橼s農(nóng)時(shí)，忙起來(lái)真是腳不沾地。身體上的累還在主要是心累，怎么跟人打交道，怎么處理各種拒絕，怎么在競(jìng)爭(zhēng)里找到自己的位置，這些都得琢磨。

但這幾年跑下來(lái)，確實(shí)也學(xué)到不少東西。不光是肥料知識(shí)，更多的是怎么跟人溝通，怎么看人臉色，怎么建立信任。 你得實(shí)在，不能瞎吹牛，答應(yīng)人家啥時(shí)候送貨就得準(zhǔn)時(shí)送到。時(shí)間長(zhǎng)，人家覺(jué)得你這人靠譜，生意自然就好做點(diǎn)。

看到自己賣(mài)出去的肥料，幫老鄉(xiāng)們地里長(zhǎng)出好莊稼，心里那份踏實(shí)感，也是別的活兒給不的。

賣(mài)肥料這工作，就是個(gè)磨性子、練嘴皮、跑斷腿的活兒。沒(méi)什么高大上的理論，就是一步一個(gè)腳印，靠著勤快和實(shí)在，慢慢積累客戶(hù)和口碑。雖然辛苦，但也算是一段挺鍛煉人的經(jīng)歷。