說(shuō)起來(lái)在新疆賣肥料這事兒，還真不是一拍腦袋就能干的，那都是一步一個(gè)腳印蹚出來(lái)的。我給大伙兒嘮嘮我當(dāng)初是咋弄的。

開(kāi)始咋弄的？

就是覺(jué)得新疆地方大，搞農(nóng)業(yè)的多，那肥料肯定是用量大的。光想沒(méi)用，我先是自己跑一趟新疆，南疆北疆都轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看人家地里都種些棉花、果樹(shù)、玉米，種類不少。然后就找當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民、合作社的人聊天，問(wèn)他們平時(shí)都用啥肥，從哪里買，覺(jué)得哪些好用，哪些有啥問(wèn)題。

解需求是第一步。 你不能自己覺(jué)得啥好就賣得看人家需要比如有的地方缺氮，有的地方要鉀，還有的土壤改良需要有機(jī)肥、腐植酸鉀啥的。這些都得搞清楚。

接著就是找貨源。這玩意兒不能瞎找，得到處打聽(tīng)，聯(lián)系那些生產(chǎn)肥料的廠家。新疆本地也有一些廠子，像什么尿素廠、復(fù)合肥廠，我還專門去看幾家，看看他們的生產(chǎn)情況，談?wù)剝r(jià)格。同時(shí)也解一下外地運(yùn)進(jìn)來(lái)的肥料是啥行情。那段時(shí)間，電話打不少，人也見(jiàn)不少，就是為找到靠譜又價(jià)格合適的貨。

貨源大概有譜，就得考慮落地的事兒。你得有地方放肥料？我就開(kāi)始找倉(cāng)庫(kù)，不能太偏，得方便拉貨的車進(jìn)出，也得考慮離主要的農(nóng)區(qū)不能太遠(yuǎn)。租倉(cāng)庫(kù)也是一筆開(kāi)銷，得算計(jì)著來(lái)。

然后就是辦手續(xù)。做買賣，工商、稅務(wù)這些肯定得跑，賣農(nóng)資可能還有其他的要求，反正就是一項(xiàng)項(xiàng)去弄，把該辦的證都辦下來(lái)，不然不合規(guī)矩，干著也不踏實(shí)。

具體咋賣的？

攤子鋪開(kāi)，就開(kāi)始跑市場(chǎng)。這可是個(gè)力氣活，也是個(gè)技術(shù)活。我那時(shí)候就是開(kāi)著車，一個(gè)縣一個(gè)鄉(xiāng)地跑，有時(shí)候直接去村里，找到種地大戶或者村干部，跟他們介紹我的肥料。

光說(shuō)沒(méi)用，得讓人家信你。我就拿上樣品，有時(shí)候還搞點(diǎn)小包裝的試用裝。跟他們講這個(gè)肥料用在棉花上咋樣，用在果樹(shù)上咋樣，怎么用效果最新疆農(nóng)民老鄉(xiāng)們實(shí)在，你得拿出真東西，說(shuō)實(shí)在話。

價(jià)格也很關(guān)鍵。新疆地大，運(yùn)輸成本是個(gè)大頭。怎么把肥料從倉(cāng)庫(kù)送到農(nóng)民的地頭，這得安排有時(shí)候量大，得找大車；有時(shí)候量小，就得自己或者找小貨車送。這中間的協(xié)調(diào)、裝卸，都得操心。

賣出去，收款也是