說(shuō)起來(lái)在新疆賣肥料這事兒,還真不是一拍腦袋就能干的,那都是一步一個(gè)腳印蹚出來(lái)的。我給大伙兒嘮嘮我當(dāng)初是咋弄的。
開(kāi)始咋弄的?
就是覺(jué)得新疆地方大,搞農(nóng)業(yè)的多,那肥料肯定是用量大的。光想沒(méi)用,我先是自己跑一趟新疆,南疆北疆都轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看看人家地里都種些棉花、果樹(shù)、玉米,種類不少。然后就找當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民、合作社的人聊天,問(wèn)他們平時(shí)都用啥肥,從哪里買,覺(jué)得哪些好用,哪些有啥問(wèn)題。
解需求是第一步。 你不能自己覺(jué)得啥好就賣得看人家需要比如有的地方缺氮,有的地方要鉀,還有的土壤改良需要有機(jī)肥、腐植酸鉀啥的。這些都得搞清楚。
接著就是找貨源。這玩意兒不能瞎找,得到處打聽(tīng),聯(lián)系那些生產(chǎn)肥料的廠家。新疆本地也有一些廠子,像什么尿素廠、復(fù)合肥廠,我還專門去看幾家,看看他們的生產(chǎn)情況,談?wù)剝r(jià)格。同時(shí)也解一下外地運(yùn)進(jìn)來(lái)的肥料是啥行情。那段時(shí)間,電話打不少,人也見(jiàn)不少,就是為找到靠譜又價(jià)格合適的貨。
貨源大概有譜,就得考慮落地的事兒。你得有地方放肥料?我就開(kāi)始找倉(cāng)庫(kù),不能太偏,得方便拉貨的車進(jìn)出,也得考慮離主要的農(nóng)區(qū)不能太遠(yuǎn)。租倉(cāng)庫(kù)也是一筆開(kāi)銷,得算計(jì)著來(lái)。
然后就是辦手續(xù)。做買賣,工商、稅務(wù)這些肯定得跑,賣農(nóng)資可能還有其他的要求,反正就是一項(xiàng)項(xiàng)去弄,把該辦的證都辦下來(lái),不然不合規(guī)矩,干著也不踏實(shí)。
具體咋賣的?
攤子鋪開(kāi),就開(kāi)始跑市場(chǎng)。這可是個(gè)力氣活,也是個(gè)技術(shù)活。我那時(shí)候就是開(kāi)著車,一個(gè)縣一個(gè)鄉(xiāng)地跑,有時(shí)候直接去村里,找到種地大戶或者村干部,跟他們介紹我的肥料。
光說(shuō)沒(méi)用,得讓人家信你。我就拿上樣品,有時(shí)候還搞點(diǎn)小包裝的試用裝。跟他們講這個(gè)肥料用在棉花上咋樣,用在果樹(shù)上咋樣,怎么用效果最新疆農(nóng)民老鄉(xiāng)們實(shí)在,你得拿出真東西,說(shuō)實(shí)在話。
價(jià)格也很關(guān)鍵。新疆地大,運(yùn)輸成本是個(gè)大頭。怎么把肥料從倉(cāng)庫(kù)送到農(nóng)民的地頭,這得安排有時(shí)候量大,得找大車;有時(shí)候量小,就得自己或者找小貨車送。這中間的協(xié)調(diào)、裝卸,都得操心。
賣出去,收款也是
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