講到賣肥料賺錢這事兒，我就得說道說道我自個(gè)兒的經(jīng)歷。幾年前，看著村里家家戶戶都種地，每年都得買不少肥料，我就動(dòng)心思，尋思著這買賣是不是能干。

琢磨和準(zhǔn)備

就是瞎琢磨。看到鄰居老張每年拉回來的肥料袋子堆成小山，覺得這里頭肯定有賺頭。我就先去鎮(zhèn)上那幾家農(nóng)資店轉(zhuǎn)悠，假裝買東西，跟老板套近乎，看看人家都賣啥牌子，啥價(jià)錢，生意好不

然后，我就開始找門路。打聽誰家是做批發(fā)的，或者直接找廠家。這過程可不容易，跑好幾趟市里，也托不少熟人，才聯(lián)系上幾個(gè)看起來還靠譜的供貨商。人家看我拿貨量不大，剛開始也不太搭理，后來是磨好久，才同意先給我發(fā)點(diǎn)試試。

倉(cāng)庫(kù)也是個(gè)問題。肥料這玩意兒怕潮，不能露天放。我就把家里閑置的一個(gè)舊倉(cāng)庫(kù)收拾出來，地面鋪層塑料布，墻也簡(jiǎn)單修補(bǔ)下，確保不漏雨。

開干！

第一批貨拉回來的時(shí)候，心里挺激動(dòng)，但也打鼓。主要是復(fù)合肥和一些尿素，這都是村里用得最多的。我沒敢開店，就是先在自己家門口擺開攤子，熟人來就推薦推薦。

• 宣傳： 也沒啥好辦法，就是靠嘴說。去地頭跟干活的人嘮嗑，告訴他們我家也賣肥料，保證質(zhì)量，價(jià)格實(shí)在。
• 定價(jià)： 我摸過底，價(jià)格不能定高，比鎮(zhèn)上稍微便宜一點(diǎn)點(diǎn)，先圖個(gè)走量，讓人家知道我這兒。
• 服務(wù)： 有人要得多，我就開著我的小三輪給送家去。雖然累，但人家覺得方便，下次可能還來。

頭一年，真沒賺到啥錢。主要是量上不去，村里人買東西認(rèn)熟臉，我這是新來的，人家信不過而且賒賬的不少，都說等秋收給錢，這資金壓得我夠嗆。

遇到的坎兒

這買賣，看著簡(jiǎn)單，真干起來麻煩事兒一堆。

競(jìng)爭(zhēng)太厲害。 不光是鎮(zhèn)上的店，村里后來也有人跟著干。價(jià)格壓得越來越低，有時(shí)候一袋肥就賺個(gè)幾塊錢，還不夠費(fèi)工夫的。

行情波動(dòng)大。 肥料價(jià)格跟著原材料走，有時(shí)候進(jìn)價(jià)呼呼漲，你賣價(jià)不敢漲太多，怕沒人要，利潤(rùn)就薄。有時(shí)候價(jià)格跌，你手里的存貨就砸手里。

回款難。 尤其是一些種糧大戶，一次拿貨多，都是賒賬。年底能不能要回來，要看收成，也看人品。有一年雨水不好幾家的錢就拖著沒給，我差點(diǎn)周轉(zhuǎn)不過來。

體力活。 別看就是賣東西，一袋肥七八十斤甚至一百斤，裝卸、搬運(yùn)全靠自己，旺季那段時(shí)間，真是累得腰都直不起來。

到底賺不賺錢？

干這幾年，你要問我賣肥料賺錢嗎？我只能說，能賺，但絕對(duì)不是輕輕松松就能發(fā)大財(cái)?shù)幕顑骸?/strong>