做肥料生意，這事兒我琢磨挺久，也算是下狠心去干的。今天就來跟大家伙兒嘮嘮嗑，說說我這“肥料生意經(jīng)”。

就是看著村里種地的老鄉(xiāng)們辛苦，化肥價(jià)格一年比一年高，質(zhì)量還參差不齊，我就尋思著能不能自己干點(diǎn)給大家伙兒整點(diǎn)實(shí)在的。

第一步：摸清門道，跑市場

說干就干，我先是跑到縣城，把農(nóng)資店、化肥廠摸個底朝天。解各種化肥的成分、價(jià)格、進(jìn)貨渠道。別說，這水還真深！光是復(fù)合肥，就有高氮、高磷、高鉀，還有各種配比，看得我眼花繚亂。然后又跑到隔壁幾個村，解大家伙兒都用啥肥，啥肥效果啥肥價(jià)格能接受。這一圈跑下來，心里大概有數(shù)。

• 解行情：各種化肥的價(jià)格、成分、優(yōu)缺點(diǎn)
• 市場調(diào)研：周邊村莊的用肥習(xí)慣、需求
• 對比分析：不同廠家的產(chǎn)品，選性價(jià)比高的

第二步：選貨源，談價(jià)格

有市場調(diào)研的基礎(chǔ)，我就開始聯(lián)系化肥廠家。人家根本不搭理我，嫌我量小。我就一家一家跑，磨破嘴皮子，終于找到一家愿意合作的。價(jià)格肯定沒啥優(yōu)勢。不過沒關(guān)系，先建立合作關(guān)系，以后量大再談。

記住，跟廠家談價(jià)格，一定要硬氣點(diǎn)。要讓他們看到你的誠意，也要讓他們知道你有銷售能力。我當(dāng)時(shí)就跟廠家說，我雖然現(xiàn)在量不大，但是我有信心把市場做起來，以后肯定會成為他們的大客戶。這話，也算是給自己打氣。

第三步：租倉庫，搞運(yùn)輸

貨源搞定，接下來就是倉庫。我在村里租個閑置的老房子，簡單收拾一下，就當(dāng)倉庫用。運(yùn)輸是個大問題，一開始我是自己開著小貨車去拉，累得腰都直不起來。后來實(shí)在受不，就找個跑運(yùn)輸?shù)氖烊?，長期合作。

倉庫一定要選干燥通風(fēng)的地方，不然化肥容易結(jié)塊。運(yùn)輸也要注意，避免雨淋和暴曬。

第四步：跑銷售，做服務(wù)

萬事俱備，只欠東風(fēng)。接下來就是跑銷售。我印一批宣傳單，挨家挨戶發(fā)，還搞個小型的“肥料知識講座”，跟大家伙兒講講怎么科學(xué)用肥，啥時(shí)候該用啥肥。別說，還真有效果，不少老鄉(xiāng)開始來我這里買肥料。

做農(nóng)資生意，最重要的就是服務(wù)。你要像對待自己的家人一樣對待你的客戶。老鄉(xiāng)們有啥問題，你都要耐心解答。有時(shí)候，他們忙不過來，你還要幫他們送貨上門，甚至指導(dǎo)他們施肥。只有這樣，你才能贏得他們的信任，才能把生意做長久。

第五步：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)

干幾個月，也遇到一些問題。比如，有些老鄉(xiāng)賒賬，有些化肥賣不動。我就及時(shí)調(diào)整策略，對于賒賬的，盡量婉拒，對于賣不動的，就搞促銷活動。要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)。

一點(diǎn)小感悟

做肥料生意，雖然辛苦，但是也很有成就感?？粗相l(xiāng)們用著我賣的肥料，莊稼長得收成心里就特別高興。這比掙多少錢都重要。

這行也面臨一些挑戰(zhàn)。像現(xiàn)在外部環(huán)境不太化肥行業(yè)效益下滑，競爭也激烈。但我相信，只要堅(jiān)持誠信經(jīng)營，用心服務(wù)，就能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

對，還有就是，別指望這行能一夜暴富，慢慢積累才是王道。反正我給自己定的目標(biāo)就是，一年比一年?duì)幦∫院竽馨焉庾龃笞鰪?qiáng)，讓更多的老鄉(xiāng)用上放心肥料。