今天跟大家嘮嘮我最近遇到的一個(gè)頭疼事兒，化肥難賣！

以前我這小店，賣化肥跟賣白菜似的，誰家種用啥肥，問都不用多問，直接拿貨走人?？山衲辏伴T，貨堆在那兒，就是沒人要！

• 開始：信心滿滿，備足貨源

年初的時(shí)候，想著今年肯定是個(gè)好年頭，咬咬牙，進(jìn)不少好貨，想著大賺一筆。結(jié)果？理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感！

• 過程：主動出擊，四處碰壁

主動推銷，效果慘淡

我尋思不能坐以待斃，就想著主動出去推銷。挨家挨戶跑，跟老鄉(xiāng)們嘮嗑，介紹今年的新肥料，效果增產(chǎn)多。結(jié)果？人家要么說今年收成不沒錢，要么說已經(jīng)買，用不著。碰一鼻子灰！

解行情，才知問題所在

后來我跟幾個(gè)老客戶嘮嗑，才算明白點(diǎn)門道。原來，今年行情是真的不兩廣那邊，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍偏低，農(nóng)民伯伯們收入少，自然就不舍得在化肥上花錢。而且現(xiàn)在賣化肥的也多，競爭激烈，價(jià)格壓得死死的，利潤薄得跟紙一樣！

• 反思：痛定思痛，尋求出路

不能只賣貨，還得懂技術(shù)！

想起以前，我就是個(gè)二道販子，別人要啥就給啥技術(shù)也不懂?，F(xiàn)在看來，不行！得懂技術(shù)，才能幫農(nóng)民解決實(shí)際問題，才能把化肥賣出去！

我就開始琢磨，去參加一些農(nóng)技培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新的施肥技術(shù)，解各種作物的需肥特點(diǎn)。還買些相關(guān)的書籍，沒事就翻翻看看。

尋找新的增長點(diǎn)

光靠賣傳統(tǒng)化肥肯定不行，我還得尋找新的增長點(diǎn)。現(xiàn)在都講究綠色農(nóng)業(yè)，我就想著是不是可以引進(jìn)一些有機(jī)肥，生物肥之類的。這些肥料雖然貴一點(diǎn)，但是環(huán)保，對土壤也說不定能打開新的市場。

• 行動：積極轉(zhuǎn)型，服務(wù)至上

提供技術(shù)指導(dǎo)，贏得信任

學(xué)技術(shù)，就得用起來！我開始主動給客戶提供技術(shù)指導(dǎo)，告訴他們什么時(shí)候施肥，施什么肥，怎么施肥效果最還經(jīng)常去田里看看，解作物生長情況，及時(shí)提供幫助。

別說，這招還真管用！有些老鄉(xiāng)看我這么上心，也愿意買我的化肥。他們說，以前只知道我賣貨，現(xiàn)在知道我懂技術(shù)，值得信任！

嘗試差異化經(jīng)營

我還開始嘗試差異化經(jīng)營，別人賣大眾貨，我就賣精品貨。引進(jìn)一些效果特別好的新型肥料，雖然價(jià)格貴一點(diǎn)，但是效果確實(shí)不一樣。我還搞一些促銷活動，買肥料送技術(shù)指導(dǎo)，買多送優(yōu)惠等等。

• 結(jié)果：略有起色，未來可期

雖然今年化肥還是難賣，但是經(jīng)過這一番折騰，我的生意總算是有所起色。至少，我沒有像以前那樣坐以待斃，而是主動出擊，尋找出路。我相信，只要我堅(jiān)持下去，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，我的生意一定會越來越

這回經(jīng)歷讓我明白一個(gè)道理：做農(nóng)資生意，不能只靠賣貨，更要靠服務(wù)，靠技術(shù)！只有這樣，才能在激烈的市場競爭中生存下去，才能贏得農(nóng)民的信任！