今天跟大家嘮嘮我之前跑山東考察肥料公司的事兒，這事兒得從頭說起。

年初的時(shí)候，公司打算擴(kuò)大肥料業(yè)務(wù)，我尋思著山東那邊農(nóng)業(yè)大省，肥料企業(yè)肯定不少，得親自去摸摸底。于是我跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)出差，目標(biāo)直指山東！

第一站：濟(jì)南

下高鐵，先在濟(jì)南落腳。我做的第一件事兒就是在網(wǎng)上搜羅濟(jì)南以及周邊地區(qū)的肥料公司，重點(diǎn)關(guān)注那些規(guī)模大、口碑好的。金正大？好像挺有名，先記下來。還有啥魯中肥業(yè)，根力多… 一股腦兒全記在本子上。

• 租輛車，就開始一家家跑。
• 金正大：去之后發(fā)現(xiàn)，人家規(guī)模是真大！廠區(qū)那叫一個(gè)氣派。跟負(fù)責(zé)人聊聊，解他們的產(chǎn)品線、生產(chǎn)能力、銷售渠道。人家主要做緩控釋肥，技術(shù)含量挺高。

第二站：泰安

從濟(jì)南出來，我直奔泰安。泰安這邊的肥料企業(yè)相對(duì)分散一些，但是也不乏一些有特色的小廠。我特意找?guī)准易鲇袡C(jī)肥的，想看看他們的生產(chǎn)工藝和原料來源。

• 去幾家小廠，發(fā)現(xiàn)各有各的門道。有的用農(nóng)作物秸稈發(fā)酵，有的用畜禽糞便堆肥。
• 參觀生產(chǎn)車間，臭是真臭，但是看著那些有機(jī)肥一袋袋裝感覺挺有意義。

第三站：臨沂

一站是臨沂，這邊靠近港口，物流方便，所以肥料貿(mào)易也比較活躍。我主要是想看看這邊的復(fù)合肥市場(chǎng)，解一下行情。

• 去幾家復(fù)合肥廠，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)也挺激烈的。
• 跟一些經(jīng)銷商聊聊，他們反映現(xiàn)在農(nóng)民對(duì)肥料的需求越來越多樣化，單一的復(fù)合肥已經(jīng)不能滿足需求。

這一趟山東跑下來，我算是對(duì)山東的肥料市場(chǎng)有一個(gè)比較全面的解。大廠有大廠的優(yōu)勢(shì)，小廠也有小廠的特色。山東的肥料市場(chǎng)還是很有潛力的，但是競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。要想在這里站穩(wěn)腳跟，得有自己的特色產(chǎn)品，還得有強(qiáng)大的銷售渠道。

一些心得：

• 多跑多看：光靠在網(wǎng)上查資料是不夠的，得親自去實(shí)地考察，才能解真實(shí)情況。
• 多問多聊：跟廠家、經(jīng)銷商、農(nóng)民多交流，才能解他們的需求和痛點(diǎn)。
• 多思考：考察回來之后，要認(rèn)真分析找出自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。

這回考察對(duì)我?guī)椭艽?，也為公司制定肥料業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略提供重要的參考。以后有機(jī)會(huì)，我還想多出去走走，看看不同的市場(chǎng)，學(xué)習(xí)不同的經(jīng)驗(yàn)。希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)！